谢邀！作为曾经2周顶别人6个月业绩，直接成为学生创业团队合伙人的销售能手，看到这个问题兴致很高呀。
讨论做销售应具备的能力，不妨具体化到实际工作场合中来讲解，更有实操性，有助于解决问题。主要涉及到的能力，我也重点标记出来了。详情见下文：
一、对于销售的内容服务1.掌握销售内容（理解能力）：销售内容一般是某种产品、知识（音频、视频等形式），而销售服务则是某种技术、咨询、资源等等。我们需要充分掌握我们销售的内容或者服务，它的价格、性能、颜色、保修期、优点、缺点等各类信息。努力做到全面、细致的掌握。
2.对比竞争者的内容服务（对比分析能力）：根据上文，相应地与市面上的竞品进行分析，特别是对于主流的竞品。
这第一大点，是为了做到知己知彼，在客户提出问题时，能够展示出我们的专业。这是对于做销售，最基本的要求。
二、对于客户的痛点需求1.迅速分析客户的痛点（本质判断能力）：同一个产品，客户过来购买的原因可能千差万别。如果我们可以在短时间内迅速判断出客户的痛点，帮他想出一个不得不买的购买根本原因，就能大大提高成交率。
举个例子，假如，我们想买副眼镜，导购员A一上来就叽里呱啦告诉我们某幅眼镜哪里哪里好，全部信息都告诉我们了，还特别自豪说这是英国进口的新产品。而导购员B，见到我们开始不耐烦的时候，走过来轻轻问了我们，“之前戴的眼镜出什么问题了吗？这次想买什么样的眼镜呢？”我们会不会眼前一亮，直接就告诉对方，之前的眼镜太重了，鼻梁都被压出痕迹了。于是B又拿出一副轻盈的眼镜开始介绍它的特性……我们很容易就能想到，这笔交易当然是被B轻轻松松拿下了。没有错的，了解客户的痛点，针对性给出解决方案，客户就会有一种“你真了解情况”的感觉，成交就成了分分钟的事。
2.嗅出客户潜在的需求（换位思考能力）：有时候，我们还会遇到，客户对于我们的产品也好，服务也罢，都没有挑剔的地方，但就是迟迟不下单。为什么呢？对啊，为什么呢？一定要主动去沟通、去思考，让对方犹豫不决的因素是什么。很有可能，你会发现，原来对方看了好几家的东西，都觉得差不多，但是发票报销的问题却得不到解决。所以，聪明的你，立即向上级反馈这一情况，获得支持后，马上告诉客户完全可以帮忙解决这一后顾之忧，那么对方也会欢欢喜喜买你家的东西。
三、对于团队的工作情况1.抱团成长（团队协作能力）： 对于我们自己来说，就是销售。但是对于客户来说，他在我们这体验的可不仅仅是销售这一环节。只要有其中一个环节出了差错，他就有理由埋怨吐槽，成为“坏客户”，甚至影响复购率。所以，但凡在工作中工作伙伴有需要帮忙的，或者出现问题你发现了，有好资源你可以提供的，不妨照顾一下。除了能使工作流程更加流畅，还会增强团队协作的良好氛围。如此，在客户看来，我们是整个团队优秀又专业，在老板看来，我们还是可造之才。一箭好多雕呢。
2.团队发展（统筹兼顾能力）：做销售？做到最好，那就是销售总监吧。如果你在当小兵的时候，就展示出当将军的能力，势必可以扩大自己的势能。最关键的，要有全局意识和统筹兼顾能力。在当个普通销售的时候，就用销售总监甚至是大老板的眼光来看待问题、分析问题、解决问题，玩法就进一步升级了。比如，招聘销售新人，你能不能写出一份《销售人员培养计划》呢？如果老板看到这份材料，再加上你平时业绩不错，你觉得谁会成为这些新人的上司呢？
希望对你有用～
我是仗剑执笔的红娘子，爱原创的小姑娘。
每天一更，关注我，可观看更多精彩的职场干货。
看这写了一个多小时的1370字，您就帮忙点个赞吧^_^
