椰树牌椰子汁图片(椰树牌椰汁图片)

徐博客 7 0

椰树椰汁最近又火了一把:不断是土土的包装,还因为今年这个火爆的椰汁30年了!网友说,椰树椰汁真是实在,28年绝对不说29年,去年29年,绝对不说自己30年,你看,今年30年了,包装上才打上30年。

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椰树的文案确实非常朴素、直白的卖产品:早晚一杯,白白嫩嫩。

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包装也是独树一帜,算得上是文青中的泥石流了,原因是一把手做过美工啊!!

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在10多年前,还是很有杀伤力的,无须解释了。大家都说椰树的包装很丑,也是基于卖产品的理念。但那个时代已经过去了,消费升级,营销也要升级嘛,要不,特种兵和欢乐家也不会迅速崛起,我我认为,这还不够,还可以深度的发力。

椰汁品类在很长一段时间竞争不温不火,除了椰树常年一枝独秀,其他品牌表现乏善可陈。直到几年前两个品牌异军突起:一个是欢乐家,一个是特种兵。这两个品牌才能够不温不火的市场中,同时发现了一个新品类:生榨概念。

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一下子火爆起来。每个品牌一年销售额都破10亿。也并不是一点威胁没有。

椰树牌椰子汁广告土掉渣,却能够垄断椰汁市场。这个问题应该这么看:有以下几个原因:

第一,普通快消品一般是习惯性消费,购买习惯了,但一旦某个地方被攻破也极为危险。

第二,这个行业长期不温不火,特种兵和欢乐家等产品,也在寻找品类创新进行突破。

第三,消费升级,还是需要提升体验,包装也是一环,并不是有人说的,土也是风格。

包装上的29年,变成了30年,确实很实在。但这个包装风格跟年轻人群,女性人群的欣赏水准是否吻合?值得探讨啊。消费升级,不一定是卖更贵的东西,但一定是卖体验更好的,更符合美好需求的东西!另外,市场的竞争状态也是一个重要因素,能否有什么搅动一池春水?前几年是生榨,还有其他方法吗?

其实很不容易,每个行业就可以重新做一遍。椰树椰汁这样的品牌,如果还是以做产品的层面思考问题,也会遇到危机,特种兵和欢乐家这样的后起之秀,3年10多亿,已经非常不错的成绩,也断轻轻松松,而椰树椰汁,30年,也就50多亿,是不是有点危机感呢。

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个人认为,椰树椰汁品牌也可以年轻化、时尚化;产品也可以场景化,IP已经形成,但还不是超级IP,因此,转化能力,话题能力和势能还不够。需要好好做一下品牌额活化和产品的场景策划,激活这个30年的IP。

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机会还是存在,其他几个品牌做得也算很好,就看椰树这个常年不温不火的第一品牌,如果借助互联网的东风,更上一层楼了。

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除了放心,好喝,还需要有点品位才好。

观点:深知精准营销CEO 蒋军提供互联网精准营销策划运营,品牌IP化构建,场景化产品策划,互联网商业模式设计,营销运营,资源导入及项目落地,快速实现销售转化。

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