战略定位是什么意思(战略定位)

圣诞小鹿 29 0

营销战略是企业战略的一部分,企业需要战略引导,战略是企业最重要的,是企业可持续发展的基础。但战略制定和战略执行以前,需要对市场和行业、产品与用户、资源以及自身能力进行论证和评估,从而确定企业适合什么市场,这就是定位。

定位是企业战略的前置,但在企业战略执行过程中,也会面对许多具体业务的定位,但企业总体战略不会变。营销战略也是同理,营销战略不等于定位,定位是企业战略的基础论证。

战略定位是什么意思(战略定位)-第1张图片

一、每个企业都有自己的定位,但不一定有自己的战略,而战略的重要性远远大于定位企业创立之初,就会知道自己要干什么。没有产品会寻找并论证用户刚需,确认痛点,从而明确产品定位和企业方向。

有产品的会对目标群体进行细分,是做长尾小众还是女性或者白领。从而锁定用户市场,这是定位。比如三只松鼠定位白领,江小白定位年轻人。

定位论证过程中可以采用SWOT分析、波特五力模型等行业竞争分析方法。定位确定后,确定企业要走什么路,就是战略。比如细分市场战略、多元化战略还是纵向一体化战略等。

市场份额、用户获取、产品研发、渠道模式、营销方案都属于营销战略的组成部分。企业有定位没有战略是走不远的,虽然战略看起来很虚。

战略定位是什么意思(战略定位)-第2张图片

二、营销战略延伸并分解多种逻辑方法、工具模式、营销方案等战术,而定位会相对停留在原地有了营销战略,企业就有了方向指引。在这个战略指引下,将会形成对营销战略实施过程中,各环节各业务板块的具体分解,包括模式和逻辑,方法和工具,具体实施方案等,这些都是战术层面。

战略指引、战略实施,再通过一些列的运营保障,保证战术执行中完成预期。而这时,定位是总体不变的,基本停留在原地。

但在战略实施中,不可能不出现业务调整的状况,这时具体业务的定位也会出现偏差,定位会再次变得很重要。

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三、营销战略需要战略执行,从而完成战略目标,定位会成为战略执行的参考再好的企业战略,都需要更好的战略执行,否则战略目标就是一个愿景。除了有具体的战术辅助实施,还要有体系保障,比如专业团队、完善的组织架构、财务支撑、企业文化和价值观等。

很多企业貌似有了战略,但最后往往达不到战略目标,都是战略执行出现问题,营销战略也是如此。

此时的定位是营销战略执行的参考和标准,不能偏离,因此定位是相对固定的,并且具有前置性。

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综上所述,营销战略不等于定位。营销战略是企业战略之一,定位是营销战略制定的论点和论据。柯达胶卷、诺基亚和摩托罗拉手机的失败,都是战略的问题,而不是定位的问题。

反之,定位不准,营销战略一定会出现大问题,总的来说,定位融合在战略中,是战略制定中的一个核心要素。

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