舒克牙膏价格(舒客牙膏图片及价格)

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从三足鼎立到外资主导“四大金刚”,国内牙膏品牌市场被洗牌

上世纪,黑妹和中华、两面针这三大国产品牌曾分别占据着东部、南部和西部市场,形成三足鼎立格局。随着外资品牌开始利用强大的营销攻势加速占领中国市场,中国牙膏市场格局也被重新洗牌。1992年,高露洁进入中国;随后,联合利华收购了上海牙膏厂的“中华”;1995年,世界上最大的清洁用品公司宝洁的佳洁士进入中国。

随着时间的推移,由中华、蓝天、冷酸灵、两面针组成的中国牙膏市场“四大天王”,变成了由高露洁公司的高露洁、好来化工公司的黑人、宝洁公司的佳洁士、联合利华公司的中华牙膏组成的中国牙膏市场“四大金刚”。

图表1:我国牙膏市场品牌割据变化历程

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资料来源:前瞻产业研究院整理

根据中国口腔清洁护理用品工业协会发挥的数据,高露洁公司旗下的“高露洁”、宝洁公司旗下的“佳洁士”、联合利华公司旗下的“中华”等为数不多热销品牌雄霸国内60%以上的市场,而余下的不到三分之一的市场要被云南白药、两面针、田七等众多民族品牌“共享”,差距之大可见一斑。据统计,云南白药旗舰店卖得最好的牙膏,总销量13.3万;两面针旗舰店卖得最好的牙膏,总销量只有3.3万;而外资品牌高露洁一家卖得最好的牙膏,总销量就超过32万。

图表2:云南白药、两面针、高露洁旗舰店Top1牙膏销量对比(单位:万件)

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资料来源:前瞻产业研究院整理

两面针连续亏损十二年,国内牙膏市场渐入成熟期

到2017年,国产牙膏巨头柳州两面针股份有限公司连续扣非净利润亏损12年;如下图所示,两面针营收增加,亏损面也在扩张。

图表3:2009-2017年两面针营业收入与扣非净利润情况(单位:亿元)

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资料来源:前瞻产业研究院整理

2017年,我国牙膏行业市场规模约257亿元;据预测,未来几年,我国牙膏市场将以7%-9%的增速发展。牙膏行业增长渐缓,单纯牙膏市场容量有限。

图表4:2011-2023年牙膏市场规模、增速及预测(单位:亿元,%)

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资料来源:前瞻产业研究院整理

前瞻产业研究院发布的《中国口腔清洁用品行业市场需求预测与投资战略规划分析报告》对市面上热销牙膏品牌的价格、功能进行了整理。对比发现,美白是牙膏产品的第一诉求;而随着各种牙膏的功能升级,相同含量的牙膏中,云南白药、舒客、欧乐B的价格较高。

图表7:主要牙膏品牌价格、功能对比

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资料来源:前瞻产业研究院整理

中药企业进军牙膏市场,民族品牌牙膏有望重焕生机

早在1978年,两面针公司率先研制成功国内第一支中药牙膏。2001年,两面针牙膏年产销量突破4亿支,连续15年销量排名第一;次年,“两面针中药牙膏”被评为为中国名牌产品。在被外资品牌支配的十几年后,我国牙膏市场又出现了“民族风”的趋势。例如一枝独秀的云南白药牙膏,扛起了坚守国产牙膏阵地的大旗,目前市场占有率在全国第二。对“牙龈止血”功能的强化,让其在打开知名度的同时,也间接增加了向固齿、美白等领域发展的难度。

同时,入局牙膏市场的中医药企业正日益增多。在2016年7月发布的《2016年度中国制药工业百强榜》(仅国内企业)中,39家中药企业有31家推出自己的中药牙膏产品,占上榜中药企业数量的80%。除了很早就已布局的云南白药、广州药业、片仔癀外,出现在市场上的,还有哈药集团的三精双黄连牙膏、三金集团的西瓜霜牙膏、华素制药的华素愈创牙膏、江苏济川药业的蒲地蓝可炎宁牙膏、北京同仁堂清火护龈牙膏等,且多定位为中高端产品。以九芝堂为例,由于近年来主业承压,这家老牌中医药企业开始涉足大健康领域,并于2017年底推出了“裸花紫珠系列牙膏”,宣称要突破“功效与口感清新难以兼备的牙膏行业瓶颈“,但此概念也并非其首创,品牌在市场上要面临的竞争态势仍然艰巨。

图表10:截至目前中药企业跨界牙膏品牌

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资料来源:前瞻产业研究院整理

前瞻认为,民族品牌的牙膏还有机会夺回被外资蚕食的市场,那就是继承中医智慧、具有鲜明中国文化特色、能够凝聚市场号召力的“中草药”牙膏,如果添加中草药成分的牙膏能够通过技术创新持续进行研发升级,在功效上赢得消费者口碑,那么外资品牌气势汹涌扫荡中国市场的“铁蹄”有望被阻拦,民族品牌牙膏重焕生机之日将近。

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