香榭丽祛斑霜专卖店地址(香榭丽祛斑霜曝光)

全球网 25 0

2017年,央视黄金时段被“小罐茶,大师作”的纪录片式广告“刷屏”,此后小罐茶的概念开始深入人心;2019年初,据公开数据显示,小罐茶年销售额超过20亿元,而彼时,距离小罐茶上市仅仅过去了1年5个月,毫无疑问,小罐茶“火”了。

香榭丽祛斑霜专卖店地址(香榭丽祛斑霜曝光)-第1张图片

小罐茶的“火爆”得益于其成功的广告营销, 但让小罐茶老板杜国楹真正崛起的幕后还与另一位策划人脱不了关系,他就是张锦力。

《人民日报》资深记者、著名电视策划人、全国十大品牌策划人……这些都是张锦力身上的标签。

或许这些标签过于抽象,不能清晰地展现张锦力的营销实力,但说起“婷美内衣、好记星学习机、香榭丽祛斑霜、再清椿美容面具、圣象木地板、美菱冰箱……”这些名噪一时的品牌想必是人尽皆知。

香榭丽祛斑霜专卖店地址(香榭丽祛斑霜曝光)-第2张图片

▲著名电视策划人、全国十大营销策划人 张锦力

这些品牌从籍籍无名到人尽皆知,都是由张锦力及时给出了关键的营销策略。正是由于在营销策划上的耀人“战绩”,1999年,张锦力被评选为当年十大策划人,《中国经营报》也曾报道说:张锦力在短短几年间,就打造了5个亿万富翁!

从小到大 张锦力的亿万神话

提起婷美,很多人都能记起它火爆全国,稳坐内衣头把交椅的盛况。但你可能不知道的是,在创立之初,婷美仅靠着创始人周枫凑来的300万元艰难维持,直到张锦力的出现,婷美才开始找准自己的卖点,迎来了“开挂”的市场表现。

婷美内衣最初定位于护椎,名字也不叫婷美,而是“挺美”。在张锦力看来,内衣应当主打女性市场,男性并不注重内衣。而从女性市场需求来看,美体和塑形的吸引力远远超过护椎。

香榭丽祛斑霜专卖店地址(香榭丽祛斑霜曝光)-第3张图片

由于张锦力的建议,婷美放弃了护椎这个卖点,包装成“美体修形,一穿就变”,并将名字从“挺美”变成了“婷美”,选用了倪虹洁作为形象代言人。

精准的卖点,准确的形象代言人,让婷美一炮打响,内衣销量更是一路卖到脱销。上市首月,婷美内衣就创下了单日销量超200万,全月销量突破800万的“奇迹”!

此后,不到两年,婷美的销售额就接近3个亿,不用上市,溢价却比上市还高,资产翻了近100倍。

从300万到3个亿,张锦力凭借着自己独到的眼光和营销手段,在商海表演了一场从小到大的营销“魔术秀”,也缔造了婷美品牌的亿万神话。

张锦力也正是凭借着婷美内衣以及此前的美菱保鲜冰箱、圣象木地板这三大教科书级的策划,获得了策划界博览会金奖,在1999年,还被评选为当年十大策划人,一时风头无两。

从无到有 “创造概念也创造销量”

能精准定位卖点,擅长中小品牌营销,这是许多人对张锦力的评价,但张锦力的营销“功力”并不止于此,创造概念,创造卖点,还能“创造”销量,这才是张锦力在营销江湖的过人之处。

2003年,张锦力凭借欧美雅的成功营销,再次震惊商界,而此时,创业之初的杜国楹(小罐茶创始人)想做一款英语学习机。但当时的学习机市场,早已被步步高、文曲星、诺亚方舟等几大品牌垄断。

在许多人看来:作为一个没有资金的外行,想闯入圈中,分一杯羹,无异于痴心妄想。但张锦力就是一个擅长“无中生有”、创造奇迹的人,关于好记星的成功,张锦力自己曾说过:“好记星卖得好主要在于概念上的突破——不是卖机器,而是卖方法。”

香榭丽祛斑霜专卖店地址(香榭丽祛斑霜曝光)-第4张图片

张锦力为好记星创造了一种新的理论——五维立体学习记忆法(也正因此,取名为好记星):好记星学习机有一个复读功能,让你眼睛看着,手中按着,嘴中读着,耳朵听着,脑里记着,轻松学英语,这就是“五维立体”的学习方法。

当张锦力把这一想法告诉杜国楹时,他大大赞赏,觉得可行,马上开打。不出所料,好记星的五维立体学习记忆法,再加上电视购物这种形式,一举火遍中国。不到一年,就卖了100万台,3年之后好记星学习机从一个默默无闻的产品成为了英语学习机中的领军者。

张锦力再一次用营销“魔法”创造了从无到有,后发“超车”的奇迹。

无论是婷美还是好记星,都是通过精准的营销确定品牌形象,从而一炮走红。众所周知,营销推广是企业树立品牌形象,开拓和稳定市场,最便捷也是最有效的方法之一。

但对于中小品牌来说,资金和人力的投入都是有限的,营销的渠道却有很多,如何正确的营销推广,把“好钢用在刀刃上”,就是一门深奥的“学问”。可以说,营销策略的正确与否决定了中小品牌是“爆红”还是“暴毙”。

中小品牌缺乏的不是投身营销江湖的勇气,而是规范化的营销指导和精准的市场洞察。

现在,擅长“以小博大”的营销“国手”张锦力来了!

香榭丽祛斑霜专卖店地址(香榭丽祛斑霜曝光)-第5张图片

9月4日,由索柔生物携手德贝芙共同打造的“行销江湖-中小品牌如何打造爆款实现逆袭营销案例实战辅导课”将在广州铂尔曼酒店举行。

香榭丽祛斑霜专卖店地址(香榭丽祛斑霜曝光)-第6张图片

届时全国十大营销策划人、小罐茶、婷美内衣、好记星学习机等诸多爆款品牌的营销操盘手,造就了五个亿万富翁的营销大神张锦力;王老吉“吉悠”项目操盘手,三个爸爸联合创始人兼CEO,著名品牌营销策划人,曾任婷美集团营销总监、执行副总裁的戴赛鹰都将亲临现场。

针对中小品牌面临的商业困境,解析最新美业营销趋势,从行业机遇、爆款策略、精准引流、低成本渠道推广等方面切入,通过问题解析与案例诊断互动的方式给企业带来更多实质性的帮助,为到场嘉宾带来一场满满干货的营销盛宴。

此外,张锦力还与索柔生物建立了长期合作关系,将携手为中小品牌营销赋能。

发表评论 (已有0条评论)

还木有评论哦,快来抢沙发吧~