如何卖地摊货(卖地摊货的顺口溜)

猪天尊 76 0

谢邀!有的人选择去工厂上班,有的人却愿意自己摆地摊,觉得时间自由,而且收入更高,那么,摆地摊到底能赚多少钱呢?真的能月入万元吗?对此,坤鹏论有过一些了解,其实,摆地摊月入万元的真的不少,然而,也不是大多数人都能达到这个收入水平的,因为,各行各业的收益,都跟你的付出有直接关系,有的人摆地摊月入上万,有的人可能月入2000,关键是看你如何经营。

1.关于摆地摊,简单来算一笔账

如何卖地摊货(卖地摊货的顺口溜)-第1张图片

要实现每月收入上万元,也就是每天收入300元以上,注意,摆地摊的基本每月30天不休息,更别提双休。要实现每天300元的利润,销售额需要达到600-800元,地摊由于没有房租、摊位费等成本,所以,利润通常比较高,有的商品利润超过50%,甚至有的小件商品利润达到70%以上。找个参照物大家就清楚了,现在很多城市都有2元店、5元店、10元店这类,地摊上卖的东西很多与这类店接近,他们的利润也很接近,都能达到50%以上。比如两元店的东西,有的商品成本可能只需要三四毛钱。地摊上卖的东西,除了这类单件较低的物品外,有的也销售单价较高的,比如包包、皮鞋、运动鞋等,这类商品利润相对低一些,但是每卖出一件,收益高一些。摆地摊通常每天工作时间都比较长,可能从早上8点到晚上10点,如果在一些位置较好的地段,有合适的优质产品销售,每天销售额达到800以上,完全是可能的。

2.摆地摊的生意经

如何卖地摊货(卖地摊货的顺口溜)-第2张图片

当然,不是每个摆地摊的都能实现月入万元,摆地摊同样是门技术活,其中有很多讲究:

首先,地段非常重要。为什么做生意的,经常为了某个门面或者某个摊位争得面红耳赤,甚至大打出手,除了心胸的狭隘外,还有很大一部分原因就是好的地段直接影响大家的生意。摆地摊,一定要选择人流量大的地方,即使这里已经有多家摆地摊的也不碍事,正因为这里摆地摊的人多,才能形成这种“地摊市场”的氛围,千万不能因为觉得这里市场竞争激烈而选择一个相对较偏,人流量不足的地方去“独家经营”。

其次,货品很重要。选择了地段,就要分析这个地段是哪些人群,哪些是主力消费人群,进而去批发市场购入合适的货品。比如在学校周边,肯定是出售一些玩具、游戏周边以及部分课外图书等,而在中老年聚集的小区附近,则最好销售一些生活用品。具体的货品,除了开始要进行分析外,还应该在实际销售中进行观察统计分析,进而优化和调整货品。

再次,摆地摊的销售技巧也很重要。必须要主动去揽客,千万不能坐在那里等着顾客来问价,与任何其他工作一样,只有主动才能争取更好的业绩,才能达成最终的成交。

最后,摆地摊确实没有人约束,这就要求摆地摊的人必须有强的自律性。如果三天打鱼两天晒网,今天天热了不出摊,明天下雨了也不出摊,后天太累了要休息……如果没有很强的自觉性,摆地摊就挣不到多少钱。别小看摆地摊,这就是自己创业,十八般武艺,啥都需要!

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