怎么推广有效(要推广一个东西,怎么才能最有效)

唐三 83 0

感谢邀请,

开微店有一个月时间,小小推广,大约有七八十单。货真价实。说下感想。

某天刷微信朋友圈,发现微店这个东西。那家店是同事帮他丈母娘卖给娃娃手工勾的羊毛袜,当时觉得,微店还可以协助老一代人的创业啊。

遂跟父亲大人说起,父亲是做线下莱芜紫菜生意。莱芜紫菜是我们这的特产,咸淡水交汇,而且纯晒干,不添加任何添加剂,凭借新鲜和健康成为在外潮人送礼佳品,每年头水菜供不应求。而父亲他这个年纪也不懂怎么上网卖他的产品,反正每年都在这个季节卖卖紫菜,有很大一部分也是通过快递寄到客户手里。于是,我决定试试通过微店看能为父亲卖出多少紫菜。

一,前期准备

产品是定为紫菜。但是紫菜有很强的季节性,还没上市啊。所以,我就开始到紫菜生产基地,拍一些紫菜的养殖环境和生长过程,和一些风景,我家就在这,等于没事自己去拍拍照片,晒朋友圈。第一次晒照片,立刻引来数十位微信好友来咨询,并要求紫菜一上市就给他留一份。

这是预订。

之后我开始关注一些潮文化的微信公众号,关于莱芜紫菜的特辑,顺便转发。再次引起注意。

开始在微店上产品,都是自己去拍的照片,紫菜上市之前,我第一次在朋友圈晒了自己的微店,并按照低于市场价的价格接受全款预售,大约有10单。紫菜一上市,全面回到跟市场一致的价格。

二,开始销售

1、出乎意外,时间成本和物流成本很大。

开始销售的时候,每天都有单,每天晚饭一吃完就跟父亲在打包,生怕运输过程把紫菜压坏。物流方面,选择全部发顺丰,但是紫菜蓬松的特性,不按重量计,按体积计,于是一斤的紫菜都要寄2.5-3公斤的钱。(非常的耗时间打包,同时物流成本也太高,后来试过各种其他快递,根据客户需求选择,所以一定要注意自己产品的特点!!)

2、关联产品

有远方的小伙伴来反馈,觉得单紫菜太单调,想要加著名潮汕牛肉丸,我那些天试了很多家牛肉丸(冬天时常牛肉火锅,牛肉果条觉得各种美好,而当你不断试吃才觉得多么辛苦)最后选定一家。

一小段时间,这个关联产品卖的比主打产品还多!

卖完之后

紫菜很强的季节性,现在已经二水菜,我也不卖二水紫菜,生意渐淡,我与客户聊起,竟有客户非常期待下一年紫菜上市。

这是一个良性循环 生意都是慢慢攒起来的,万不可操之过急。

总结来了!

1、按什么口袋直通车去推广,基本没有效果,莱芜紫菜头水菜的单价太高,有人点进来看看,不买。

2、友情店铺推广基本推不动,大家都是小店,没啥粉丝

3、微店平台非常不稳定,尤其与客户聊时,时常会断,导致客户感知很差,好像店家不理他一样,其实是打不开聊天界面。最后很多不得不直接加微信聊。很多人跟我买的时候才是第一次通过微店平台购买产品,可见微店的普及度不高,甚至很多人问我淘宝店有没有,直接淘宝拍,后来不得不开了淘宝店,淘宝运作成熟很多,这也说明,培养用户习惯多么重要!

4、买家秀是好途径!有好几个朋友在我这买完,晒了一下朋友圈,他们都没有晒我的微店,而有好几单去问了晒的人,而加我微信。这些客户具有很强的粘性,买完自己吃,还再买送人。

所以!!真正好的产品才能在微店卖,因为那是你的交际圈,一旦人家觉得你的东西不好,那你就透支了你的信用,得不偿失,千万不要捡了芝麻丢了西瓜。

总体来说,微店是个新的平台,平台也不够稳定,始终卖的是产品,上升到卖服务,卖一种生活方式,会更好。

题外话,有人问我怎么才做紫菜那么一点产品,而且还只做头水菜,不如卖鱼胶(我们在海边,也是特产),但是鱼胶我不懂,我觉得诚信最重要,只有我觉得好的,才敢做。我自己不懂鱼胶,万一我被商家骗了,客户买到的,觉得是我在坑,透支的是我的信用,我才不会做这么傻的生意。

接下来会陆续推出我自己鉴定过,好吃,干净,价格合理的产品,比如豆方(花生糖)!

怎么推广有效(要推广一个东西,怎么才能最有效)-第1张图片

怎么推广有效(要推广一个东西,怎么才能最有效)-第2张图片

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