理解“产品创新”,首先要站在用户的角度,
用户喜欢,产品体验感好,产品创新才有意义。
“大营销”团队整理了尼尔森的报告《追寻新产品成功:倾听消费者的声音》,相信能够给你答案。
尼尔森的报告《追寻新产品成功:倾听消费者的声音》关注4个问题:
谁需要新产品?
为什么购买新产品?
需要什么样的新产品?
消费者从哪里获得新产品的信息?
2015年,尼尔森发布了名叫《追寻新产品成功:倾听消费者的声音》(LOOKING TO ACHIEVE NEW PRODUCT SUCCESS? LISTEN TO YOUR CONSUMERS),合计37页。尼尔森在全球60多个国家调查了6万名互联网用户,调查名叫“尼尔森全球新产品创新调查”,关注全球新产品创新。具体调查的国家见原报告P34。
尼尔森界定的新产品,指某一消费者在过去从来没有购买过的任何物件。
尼尔森明确指出:绝大部分新产品,会在投放市场的第一年内失败;新产品失败率很高很高,但新产品的成功不可能只是侥幸。
尼尔森的报告分为三个部分。但是,我们只从服务于产品创新的角度出发,总结这一报告说的4个问题:
(1)谁需要新产品?
(2)为什么购买新产品?
(3)需要什么样的新产品?
(4)消费者从哪里获得新产品的信息?
我们只说要点。如想查看细节,请看原始报告。
我们会在括号中,注明原报告对应的页码。
谁需要新产品?(P20-21)对于新产品来说,消费者分为两部分:
早期使用
后期跟随
早期使用者不只有年轻人,各个年龄段都有人喜欢尝试新产品。
总体而言,60岁以下的消费者,都是新产品的主导用户。
消费者为什么购买新产品?(P7)消费者购买新产品的8条原因是(按照优先顺序):
价格可承受
便利
品牌感受
创新和易见度
便于家人团聚
优质
自我表达
对环境和社会有利
消费者需要什么样的新产品?(P8)消费者想要的新产品有以下8条特征(按照优先顺序):
价格可承受
益于健康
便利
对环境和社会有利
满足独特需求
便于家人团聚
优质
自我表达
消费者最想要的新产品的6个领域(按照优先顺序):
食品
个人护理
家庭洗化清洁
酒水饮料
宠物
婴幼儿
消费者从哪里获得新产品的信息?(P26)消费者获取新产品信息的媒介载体,主要有3类:
免费媒介
付费媒介
自有媒介
免费媒介中,按照优先顺序是:
亲友口碑
专业人员口碑
网站文章
网络论坛
社交媒介帖子
互联网搜索
付费媒介中,按照优先顺序是:
电视广告
报纸杂志
互联网广告
户外广告
直邮
广播广告
公共交通广告
视频网站
公共事件信息露出
自由媒介中,按照优先顺序是:
店内展示
样品
官网
电子邮件
该报告由“大营销”团队整理,不是简单翻译,而是从实用角度出发,整理出有实用价值的内容。
如需完整报告,请到公众号“大营销”(great-marketing)后台回复关键词“新产品趋势”,即可获取原始报告。
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版面设计:番茄炒蛋
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