业务员怎么开发客户(业务怎么去开发新客户)

小舞 149 0

由于不知道你的行业,小明就以自己行业的经验分享给你,希望能够对你有帮助。基本开发新客户就以下几种方式,有难到易:

业务员怎么开发客户(业务怎么去开发新客户)-第1张图片

1、电话销售

为什么要把电话销售放在第一位,因为我觉得电话销售是最难的获客方式。有些刚做销售的人觉得,通过电话和客户沟通,由于不需要面对面,交流起来比较放松,这家不行就挂掉电话找下一个,免去了面对面的尴尬,反而更能发挥自己的销售能力。但是,你交流起来比较放松,客户拒绝你也没有心理负担。甚至有些人看到陌生电话就直接挂断了,而你每天被拒绝的次数多了。容易产生挫败感,打击你的销售热情。所以我建议刚做销售还是不要以电话销售为主。

业务员怎么开发客户(业务怎么去开发新客户)-第2张图片

2、陌生拜访

陌生拜访就是上门去推销了,很多人不敢上门去推销,因为不仅要和陌生人交流,被拒绝了还觉得很不好意思。其实,陌生拜访成功率还是很高的。很多人在电脑后面指点江山,狂喷各种不平等,但是在现实中却很怂,这在陌生拓展客户也一样适用。电话打过去推销业务,他也许会喷完你在挂电话,但是陌生拜访,小明却没遇到这种人。就算拒绝也不会说什么伤人的话,除非你胡搅蛮缠让他反感。人都喜欢保持自己的形象,不管是虚假的还是真实的,在现实中人还是很有礼貌的。所以小明的观点是,陌生拜访可以作为主要拓客渠道。

3、老客户介绍

这个就不需要多做解释了,老客户都是因为信任你才会帮你介绍新的客户。而老客户介绍的新客户,成功率还是比较高的。而如何经营老客户,这个就是另外一个话题了,小明之后会专门做一篇关于客户的文章,到时希望能帮到大家。我听过一个最搞笑的观点,为什么有些人明知道一些高回报的融资是骗人的,还要把亲朋好友拉进去,因为他觉得如果他被骗了,亲朋好友也一起参与了,那么就没人觉得他笨了。这是一个从众心理,当然准不准小明就不敢保证了。

4、朋友介绍

这个成功率是最高的,但是不建议做。原因很简单,价格不好谈。谈高了朋友不高兴,谈低了自己又没赚,最郁闷的是明明都快不赚他钱了朋友还觉得你占了他便宜。所以要想和朋友关系不变,最好还是不要牵扯进生意里来。

以上,就是小明平时拓客的渠道,希望能够帮到你。也希望大家能关注小明,大家一起成长一起进步~

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