网站宣传文案范例(小米网站宣传文案)

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从2008年在益海嘉里集团(金龙鱼品牌)负责杂粮项目,至今也有10年时间一直比较关注杂粮这样的一个产业,接下来就和大家分享一下关于小米这个品类的一些知识点。希望会对大家的经营,提供一定的帮助。

首先,我先向大家介绍一下小米这个农产品的整体情况:

1、小米不是舶来品是真正的中国原种,中国的所有杂粮里面无论是种植还是消费,小米都是世界第一;

2、小米的主要产地是:陕西北部(陕北地区)、山西(沁县)、河北(张家口)、内蒙古、辽宁西部,其他地方也有,但是种植面积相对较少;

3、小米按照种植区域分为两大类:一类是黄谷子、一类是红谷子,主要是因为谷壳的颜色不同;

4、小米这个品种在国内的市场总规模大约在60万吨,折合成金额的话大概在50-60亿的市场总量。

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接下来,我再给大家讲一讲小米的市场销售情况:

1、我们先给小米做一个简单的定义:大于5公斤的小米,我们都把它定义为散装小米,反之的是小包装小米;一般来讲小包装的产品主要走零售渠道,大规格的走批发流通渠道;

2、小米的包装和散装的销售占比大约是:小包装占比约为10%,90%是散装;

3、小米的消费区域特点:小包装的小米销售区域比较鲜明,陕西、山西的小米主要卖江浙沪;内蒙、辽西、河北的小米主要卖北京、天津、山东,这是小包装小米的主销区;散装的小米有两个销售途径,一部分卖到了华南、一部分在产区销售,华南市场把小米用来为鸽子和小鸟,所以走的基本上是散装;

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最后,我们再来谈谈小米的营销:

1、我们谈到营销,一般都值得是小包装针对消费者这一块,散装的基本都是通过价格和流通来走量,基本不用做什么营销或者品牌建设;

2、目前小米这个品类是有全国品牌的,品牌名是沁州黄,主要的卖点是皇家贡米,得益于山西当地的小米品种优势和品牌优势,目前这个品牌是全国第一;

3、小米这个品类目前的品牌定位大都是围绕产地、品种做文章,类似有机、富硒、月子米等,但这些都是小米这个产品的特性,不是品牌的个性,所以类似这类定位的品牌,消费者基本都记不住。

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以上就是小米这个品类的大概市场情况,接下来我着重回答一下如何做小米的品牌和宣传:

1、确定一个属于你自己品牌的独特卖点:卖点就是消费者的购买理由,而且要独特,类似有机、绿色之类的共性特点,建立不了你的品牌专属性,是没有意义的;

2、锁定一类群体:一个产品只能覆盖一类人群,越精确越好,并按照目标群体来倒推品牌定位和产品卖点;

3、渠道选择:杂粮最大的问题是流通环节的费用比较高,因此建议短渠道操作,要么走批发走量,要么走电商、走社群直销,走多级分销和大卖场的路子利润空间无法支撑;

举例说明一下:

1)、目标群体:老年人,主要卖点:润肠道、助睡眠,渠道为社群电商;品牌可以叫做:天添康,广告语:天添康,每天一杯更健康!主打产品功能性,可以和社区街道办联合推广;

2)、目标群体:办公室白领女性,主要卖点:补充营养、保持良好状态,渠道为淘宝、京东、拼多多等电商平台,还有徐博客、抖音内容电商平台;品牌可以叫做:U米,广告语:U米让你随时保持良好状态!主打产品营养和吸收,通过内容电商平台进行引流,通过淘宝等电商平台进行销售;

3)、以上简单举个例子,但是要求产品的研发一定要符合产品定位,老年人的一定要有助睡眠,年轻人要激发活力的配方,如果只是单纯卖小米,讲原产地和环境好,也是可以的,但是很难塑造品牌,因为没有差异化和独特性。

以上就是关于小米这个品类的情况和品牌建设方面的分享,如果你还有不清楚的地方,可以和我私信联系。作为一个在粮油行业工作近20年的从业人员,我非常想给粮油行业的朋友们解决一些实际问题,我希望能够把粮油圈的上游企业和下游销售商连接来一起,让好的产品能够对接好的销售商,同时也让好的销售商找到好的产品,如果你感兴趣,请关注我!

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