产品策略包括哪些内容(产品策略)

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产品销量不理想,除了与产品本身的特性和质量有关以外,还跟产品的营销策略有很大关系。本人想说说如何通过设计市场营销组合来提高产品销量,希望对提高产品销量能有一点帮助。

市场营销组合有4个基本变量(即4P组合):

产品(Product)、价格(Price)、地点(Place)、促销(Promotion)。

1)产品策略。包括产品组合策略、品牌与商标策略、产品开发策略

a)产品组合策略。具体表现为:扩大产品组合的广度(增加不同品种类型产品的生产)、发展产品组合的深度(提高市场占有率)、强化产品的关联性(降低成本、提高质量)。

b)品牌与商标策略。主要有:单一的企业名称(将一种产品具备的特征传递给另一产品)、每个产品都有不同的品牌名称(产品定位不同或市场被高度细分)、自有品牌(提升忠诚度)。

c)产品开发策略。主要包含:进攻式开发策略(抢占市场策略或先发制人策略)、防御式开发策略(模仿式开发策略)、系列化开发策略(系列延伸策略)、差异化开发策略(产品创新策略)、超前式开发策略(潮流式开发策略)、滞后式开发策略(补缺式开发策略)。

2)促销策略。包括促销目的和促销组合形式。

a)促销目的:赢得潜在客户的注意、产生利益、激发客户的购买欲望、刺激客户的购买行为。

b)促销组合:企业将其产品或服务的特性传达给预期客户的方式被称为促销组合。主要有:广告促销、营业推广、公关宣传、人员推销。

3)分销策略。分销策略是确定产品到达客户手上的最佳方式。分销策略应与价格、产品和促销3个方面密切配合,必须使产品的形象目标与客户的产品感知相符合。

4)价格策略。价格策略主要就是定价策略,包括:产品差别定价法和产品上市定价法。

a)产品差别定价法:是指对市场不同部分中的类似产品确定不同的价格。差别定价的方法主要有:基于细分市场定价、基于地点定价、基于产品的版本定价、基于时间定价、动态定价。

b)产品上市定价法:主要是对新产品而言,主要有:以低价定价的渗透定价法和以高价定价的撇脂定价法。

产品销售的形式多种多样,尤其是互联网的发达和电商的发展,使得商品销售更加快速、准确。所以,企业应根据自身产品的特性以及目标客户群,选择合适的营销方式,这将对企业产品的销量有很好的促进作用。

我是@北山卿士,欢迎私信关注,共同探讨交流~

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