我朋友就是开五金店的，曾经一年他的纯利润就有40万-50万，然而，现在他已经准备关门歇业了。我朋友开的店铺是在我们市区里面的一条建材工业街，这条街里面都是一些五金店和专门售卖水泥等建筑材料的店铺。我朋友的店铺100多平米，算是一个中等大小的店铺，但是店铺里面的种类却相当的齐全。平时这些地方都没有几个人来，然而看他们却过得相当的忙碌，就好像一直停不下来一样。
于是，在一个偶然的机会我问了我朋友:“为什么感觉你们这种五金店平时冷冷清清的，真的能赚钱吗？”
他说:“这不能只看表面，这里面的门道很多的，以前是非常好做的，不过最近一两年难咯，我都准备关门不做了。”然后就给我介绍了五金店赚钱的那些套路。
平时看起来没有什么生意的五金店，靠什么赚钱呢？大家应该不难发现，身边的那些五金店平时都没有什么顾客会去光顾，生意可以说相当的惨淡，但是他们却没有倒闭，依然坚挺在那里，而且有一些还越做越大，车子房子也越来越大，他们靠什么来赚钱的呢？这里面的门道也太多了吧。
01:成本低，利润高。
开一个五金店的话，实际成本并不算很高，一般的五金店基本都是夫妻店，很少会招店员来的，这样一来就节省了一次工资的开支。店铺多租金跟店铺多位置和大小有很大的关系，比如我朋友的店铺是在市区一个“繁华的建筑工业街”，这里的店铺租金就比较贵，一个月下来要好几万块的租金，一些乡镇上的同样大小的店铺，租金就要便宜很多了。不过这点租金对于以前的他们来说，都是九牛一毛的。
再一个就是产品的利润了，在以前网络还没有那么发达的时候，很多人对于产品的价格都没有太多的了解，而五金店的东西都是没有明码标价的，卖得非常的贵。螺丝钉是按颗卖的，5毛钱，1块钱，2块钱不等，实际的进货价不到1毛钱。这里的利润你可以算一下有多高了。再比如现在的一个普通的锁芯，在淘宝上买的只要十几二十几块钱，而在五金店里面买的话却要上百块。还有就是一些普通水管的接头，也是一个要好几块钱。
五金店的零售价，利润绝对是杠杠的，很多利润都超过了100％，几乎没有低过30％的利润，特别是在那个网络没有发展起来的年代，他们利润只会更高。即便现在网络发展起来了，利润的可操作空间没有那么大了，也低不了多少。然而，五金店零售这只是他们利润当中微不足道多一部分而已，没有一个五金店是靠零售存活下来的。
02:增值服务。
五金店不仅仅只卖东西，也会接一些安装维修的业务。一些管道坏了，水龙头坏了，门锁坏了之类的，很多人就算自己买回来了，自己也不会换，或者说大部分人没有那个闲工夫去换。就拿一个换锁芯来说吧，我自己租房子的时候，就喜欢把锁芯换了，这样感觉会安全一点。记得我第一次换锁芯的时候，花费了我一个下午的时间，捣鼓了很久才弄明白是怎么一回事。而如果是专门的人的话，半个多小时就搞定了，很多人非常乐意去花一两百块钱换更多的时间，不是吗？
特别是一些在小区附近的五金店，很多都会跟小区内的业主打好关系，有可能他自己也是小区里面的业主之一，因此他们还会提供一些送货上门的服务，小到螺丝钉，大到房门等都会给你送上去，主要就是赚一个口碑。等名气上来之后，就会越来越多的人会到你这里拿货，业主会觉得这样比一些网购的还要方便，主要是更加的及时。后面出问题了，也会给你提供上门的维修，多好。这样的服务是很多人喜欢的，收入也相当的可观，不过我这个开五金店的朋友没有从事这个模式。我堂弟是做空调维修的，他们店就跟这个模式非常的像了，而且维修费用还贼贵贼贵多，简直就是一本万利。
03:五金店的主要客户还是那些订大单的工厂和施工工地。
就拿我朋友他这个五金店来说吧，我朋友他和一个建筑公司的老板非常的熟悉，只要这个老板一有项目，都会从我朋友这里拿货，每一次的货物量都是非常的乐观的。一个中等的项目一做就是两年三，需要的货物数不胜数，这种大单的利润率虽然没有零售那么高，但是胜在数量大，因此一个项目下来的利润都是好几十万乃至几百万。只要谈下了一个项目，两三年每都不用发愁了。
不过这种也会有一种弊端，就是资金回收的太慢了。即便是我朋友和建筑公司的老板非常的“熟悉”，想要按时的拿到钱都非常的困难，因为这里面的门道还是很复杂的。如果甲方的工程款没下来，老板就没有钱。即便下来了也是先付的其他款项，到最后才会到你这里，这时候很有可能就没剩多少了，你就只能等下次了。即便一切都非常的顺利，工程结算也是到工程检验合格之后，如此一来时间跨度就非常的大了。对一些人来说，承受的压力就非常的大了。
小结:五金店的赚钱主要是靠拉去工地和工厂这种大单，只有这样才能赚大钱，不至于亏本。零售的话，没有几个会在意的，特别是现在网购这么发达，更加没有多少人会去五金店购买东西了。而上门维修的服务，也不太多。除了这几种赚钱方法外，也还有其他的一些方法，比如赚广告费，推广费之类的。总之五金店的客户，主要还是靠以前的积累和人脉圈来维持。总得来说，就是要有贵人相助才能做得下去，否则寸步难行。
开一个五金店有什么困难呢？现在很多年轻人不愿意去找工作，而且选择回家乡创业，在听到五金店竟然能这么赚钱，能不能也开一个呢？
实话实说吧，现在开新店的话还是比较困难的，首先是很多地方，包括乡镇都基本上已经饱和了，大多数人都是会去一些老店购买东西，因为老店的质量比较有保障，信誉有保障，而你开新店的话，很多人首先就是不太信任，需要你自己一步步去开拓市场，一步步去拉拢顾客，才有可能维持生活。
现在也有很多乡镇在不断的开发，这些五金设备器材也是需要比较多的，所以说也是有发展起来的可能的，这就得发挥你自己的交际能力，谈生意的能力了。只要你能跟这些项目的总包或者分包搭上线，你发大财的机会也就来了，这个的前提是，你能在当地众多的五金店当中脱颖而出，能让别人看到你的优点，不然别人凭什么跟你合作呢？
总的来说呢，五金店的发展是有可能的，但是能不能发展起来，就看你自己的能力了。
开一家五金店也是有很大压力的，压力的表现在货物的积压，资金的回笼慢，如果接一些工地的大单的话，资金的回笼也很慢。开一家五金店，不管大店铺还是小店铺，货物都是需要相对比较全的，不然顾客来到你店里想要啥你都没有一个样品给人家看，别人也很难相信你。一般的五金店积压的货物都会有好几万，几十万乃至上百万多货物积压着，如果一直出售不去的话，这个压力就大了。
还有就是资金的回笼慢的压力。不管是积压的货物还是工地大单的货物，这一笔钱都是很难回账的，虽然说和工地做生意能赚大钱，但是压力也是非常的大的。一般和这些工地做生意的话，一开始基本都是只给你一次定金而已，其他款项需要等到工程完工结算的时候，才能把账给你结清，而一些中小型的项目都需要1到3年的时间才能完工，这样一来，这一笔钱你就需要等到3年左右才能要到账了。如果本身钱不够的话，就很难接其他项目的单，就很难做其他生意。如果有一些项目突然黄了的话，你的这一笔钱也很有可能就要不回来了。所以风险还是非常大的。
总结:隔行如隔山，五金店的赚钱方式有很多种，不同的人选择不一样的方式，不过都需要一个漫长的积累顾客的过程，想要赚大钱的话，就需要承担高风险，需要找到一个可靠的“靠山”“贵客”给你提供一个机会，才有可能做的起来，你觉得呢？
当然开一个五金店也不是那么简单的事情，不管是货物的积压问题，还是资金的问题，或者渠道的问题，都是需要考虑清楚的，同时，店铺的定位，地址的选择，销售渠道等等，也是要想清楚的，不然你就这样冒然的进入这个行业的话，最后只会血本无归。有人能赚钱，也有人会亏钱，每一个行业都是如此，没有一个行业是简单的，你觉得呢？
前面提到我朋友最近也打算关门了，主要是和他合作的那位大老板不干这一行了，也转行了，如此一来，我朋友就缺少了一个大客户，而其他人也都有自己的合作伙伴，很少会来找他，因为他那个地方太多这种五金店了，他的店铺只能算是中等偏下的。而我朋友之前主要都是靠着那位老板来维持店铺的运转的，如果再不抽身出来的话，长久下去，只会亏损更多，因此长痛不如短痛，早点出来会更好。
我朋友是这么跟我说的，他说以后可能不在做这一行了，看似轻松，其实压力是非常大的。大家觉得有没有道理呢？
