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熊大 12 0

中国婚庆行业市场潜力巨大

尽管随着人口红利消失,结婚人口降低,由于我国人口基数庞大,相对于其他国家,我国结婚对数规模仍然较大,婚庆市场需求持续旺盛。婚嫁行业资金消费不断上涨,客单价消费的增长,将为婚礼市场带来新的增量。

据前瞻产业研究院发布的《中国婚庆策划行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》统计数据显示,截止至2017年中国婚庆行业市场规模达到了14623亿元。预计2018年中国婚庆行业市场规模将达18230亿元,预测2019年中国婚庆行业市场规模将突破2万亿元。同时预测到了2021年中国婚庆行业市场规模将突破3万亿元,达到了33690亿元。

2017-2021年中国婚庆行业市场规模统计情况及预测

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数据来源:前瞻产业研究院整理

婚宴酒席市场规模连年下降

酒席在婚礼预算花费中比重较大。据报告数据显示,2013年我国婚宴酒席行业市场规模已达4180亿元,2014年我国婚宴酒席行业市场规模增长至4218亿元。从2014年来我国婚宴酒席市场规模呈现下降趋势。截止至2017年我国婚宴酒席行业市场规模下降至3845亿元,同比下滑2.78%。2013-2017年年均复合增长率为-2.1%。据前瞻产业研究院预计2018年中国婚宴酒席行业市场规模将下滑至3750亿元。

2013-2018年我国婚宴酒席行业市场规模统计情况及预测

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数据来源:前瞻产业研究院整理

一站式婚礼是未来主流

总的来说,传统婚庆产业链中,婚纱摄影、婚庆服务公司的获客成本很高,客单价低,竞争激烈,依靠专业人才,很难通过规模效应提升盈利能力;而婚宴领域的传统酒店虽然盈利能力好,但是复制能力差,高度非标准化,因而行业尚未形成具有全国性影响力的婚庆品牌。

随着此轮婴儿潮带来的人口红利逐渐减弱,供应逐渐去化,资本布局开始,行业进入整合期间。根据海外经验和我国本土情况,产业将逐渐从单兵作战模式转变为产业生态,在平台领域、婚宴领域或将诞生独角兽公司。

一站式无疑迎合了消费升级的大趋势,主要体现在三点:

1、 一站式婚礼主打西式婚礼,而婚庆行业在我国过去发展的30年,本身就是西方婚庆文化逐渐进入中国市场的过程。 中式婚礼有很多的婚庆习俗,地区差异较大,在文革期间旧的习俗被打破,没能延续下来,同时改革开放以后西方思潮的大量涌进,造成了后来中西合璧的婚礼流行。到90年代末,开始有专业婚庆公司,引入了西方的仪式,新娘穿白纱,新郎着西装,有程式化的仪式,比如点同心烛、倒香槟塔等,温馨浪漫,得以迅速流行。西式婚礼从引进到流行,不过20年的光景,但接受度增加,与其相对简单的流程、浪漫的氛围分不开。85后、90后出生以来,主要接触的是西式婚礼、中西合并婚礼,因而从自身选择婚礼的角度,对西式婚礼的接受性强。

随着文化包容性和开放性程度的不断提高, 未来西式婚礼将得到更为广泛的接收和认可。

2、一站式婚礼符合“懒人经济”, 一站式婚礼会所从婚庆策划到婚宴全程负责,可以为新婚夫妇省时省力,符合懒人经济。 一站式婚礼当前覆盖的核心环节包括婚礼策划、婚宴、婚纱礼服,部分商户还提供产业链其他环节服务(如钻戒售卖、旅拍等), 为新婚服务打造一站式的服务体验。

3、,明星媒体示范效应引导,追求创新、个性化的消费心理促进一站式婚礼发展。 电影《失恋 33 天》中男女主角的设定为婚礼策划师,众多明星结婚礼场景与一站式婚礼的欧式风格一致,这些对大众消费有引导性。

个性化婚庆的逐渐盛行,也为一站式婚礼发展创造了机会,因为一站式婚礼服务会配备较强的婚庆策划团队, 海洋婚礼、空中婚礼、草坪婚礼、童话婚礼、演出婚礼、旅游婚礼等形式在一站式婚礼的产品服务中都可以看到,因而有利于其开拓长尾的用户市场。

从供给端看, 一站式婚礼可以受益于行业整合,原因如下:

由于客单价较高,足够覆盖获客成本

标准化强,有利于品牌打造和异地复制。婚庆会所给出的一站式服务透明度高,更易获取客户的信任。

打通婚庆策划和婚宴,避免新婚夫妇与多家机构的沟通,省心省力获得用户市场。

一站式婚礼本身包含婚庆策划+婚宴,有的还包含礼服出租、摄影服务、珠宝供应等环节,在行业整合趋势下,包容性更强,也更易获得性价比高的并购或者合作对象。

婚宴消费比重高是本土化特色,这就决定了婚庆服务领域的独角兽公司必将掌握婚宴资源。同时,随着我国市场逐渐向成熟婚庆市场靠近,产业链其他环节的占比将加大,具备相对完整产业链条的一站式婚礼将进一步受益。

一站式婚礼进入中国市场时间总体不久,目前还处于市场导入期, 细分行业内竞争尚不激烈,目前阶段一站式婚礼的主要竞争对手是传统酒店。

婚庆产业作为当前我国社会上的朝阳产业具有巨大的发展潜力,因此应该加强对婚庆产业的重视,结合时代背景探索更为专业的产业发展规划,制定科学的产业发展对策,对婚庆产业的产业化、规范化和专业化发展指明方向,促使婚庆产业化建设能够得到进一步推进,为婚庆行业的持续发展奠定基础。

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