知行创优®原创经营问答系列（575）
我是黄翰德，国家高级营销师，实体经营实践17年！
★ 问题所问：如何把调研做得透彻？
问题关键词：调研、透彻
调研：根据现象，推导结论，以此评判认知是否正确
透彻：围绕宏观现象，得出微观数据
★★ 常规调研不需要给出创新认知
因为它是为市场经济运行服务，根据行业经济现象对自有认知进行评判而已
而学术调研是专项认知
无论宏观现象，还是微观数据，都需要系统作业，即包括“案头作业（溯源论证）”，又包括“实地作业（案例分析）”
它更接近“调研透彻”
我长期从事市场营销工作
调研更是“家常便饭”
但绝大部分均属于“常规调研（市场调研）”
“学术调研”更适合“院校科研项目”
原因在于
其有一定的资源支撑，对时间的耗费并没有紧迫的要求，对经济效益的诉求并不迫切！
下面，我仅从市场调研（管理学范畴）叙述一二：
市场调研步骤 一：明确目的
市场调研对经济性要求较高
如下：
在特定的时间内，在特定的费用内，给出特定的结论
所以：明确调研目的为第一要务！
调研目的类型：
1）认知与实际是否相符？（经营方向性判断）
2）市场上升空间是否存在？（投入产出比是否合理）
3）现有方向是否可调？（细分市场是否存在）
市场调研步骤二：调研方法选择
如果没有海量资源可以使用，请从简
简单调研方法
如下：
第一种：专业意见法（这是最常用的方法）
邀约行业内知名专业人士，以论坛形式对某项主题进行点评
（有些公司以“招聘”形式收集信息，也属于此类）
第二种：案例解读法（这是最经济的方法）
对行业内成功企业进行解读，包括经营模式，团队结构，资金来源等等
再模仿其特征，进行模仿经营
达到节省市场导入时间，快速切入的效果
第三种：现场记录法（这是最负责的方法）
以目标对象为研究对象
以自有团队记录为主（也可以外聘调研公司）
对目标进行蹲点式研究（包括记录数据、行为方式、重点事项）
调研须知：禁忌与要点
禁忌：
合法手段获得信息（严禁非法手段）
合理要求政府有关部门公开数据（其一般都有邮箱地址）
不影响第三方正常经营
调研数据不得外泄（商业机密不得公开）
要点：
长计划，短安排（否则调研成果会成为历史）
实践与理论结合（两者互相引证）
调研要变现（是为经济效益（效率）服务而存在）
★★★ 单纯学术调研在市场中意义不大
以经济运行为中心的调研才是可以创造价值的
把握趋势，洞察市场，创造价值！
这就是调研透彻的终极目的
翰德经营每一篇 赋能成长每一天！
