营销策划方案怎么做(营销策划方案模板)

唐三 24 0

以下是我的原创文章,已经收录于我的新书《管理密码:源起市场,赢在职场》,供你参考!

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市场总监如何指导下属撰写市场方案

银代仁 2016-05-08 00:01:05市场部,常常需要撰写各种市场方案。一份相对得体的市场方案,并非想象中那样困难,只是很多人不知道如何“下手”而已。

作为一名优秀的市场总监,你知道如何“授人以渔”,指导下属轻松撰写出牛X的市场方案么?

只需要4招,就可以将你的下属培养出来!前面两招“务虚”,讲的是方法论和思路;后两招“务实”,讲的是执行办法和可参考模板。看,就这样简单!

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一、目标-原则-方法:

这个比较“务虚”,但在撰写方案之间,用于整理思路却是极好的方法论。

所谓“目标”,就是你得明确告诉下属,这个方案所要达到的“目的”和“标准”。

所谓“原则”,就是你做这个市场推广,有哪几条红线或者说边界或者框框。大原则定了,就可以有足够的灵活性同时又不越界。

所谓“方法”,就是你常见的方案本身,是召开发布会,还是搞个促销;是线上活动,还是线下终端活动。方法很多,适合即可。

事实上,“目标-原则-方法”这套方法论,并不只是适用于写市场方案,即便你上街Shopping,不妨思考一下,也是完全可以用上的。

二、SMART原则:

尽管SMART是目标绩效管理中常用的原则,它还可以用于任何需要“科学”(而非“艺术”)的描述某件事情之上。因此,SMART原则当然适用于撰写市场方案。否则,下属写的方案,就会不知所云,空洞无物,给你感觉一切都似是而非、模棱两可、不可控制。

(1)绩效指标必须是具体的(Specific)

(2)绩效指标必须是可以衡量的(Measurable)

(3)绩效指标必须是可以达到的(Attainable)

(4)绩效指标是要与其他目标具有一定的相关性(Relevant)

(5)绩效指标必须具有明确的截止期限(Time-bound)

注意:无论是制定团队的工作目标(当然包括撰写市场方案),还是员工的绩效目标都必须符合上述原则,五个原则缺一不可。

三、5M法则:

(1)任务Mission—广告的目的和目标是什么?

(2)资金Money—要花多少钱?

(3)信息Message—要传递什么信息?

(4)媒体Media—使用什么媒休(媒介或载体)?

(5)衡量Measurement——如何评价结果?

注意:无论是广告投放,还是PR传播,还是活动方案,遵循5M法则,可以使下属撰写的方案,紧扣主题、模块清晰,绝不至于离题万里、丢三落四。

四、参考模板:

找一套最适合你公司风格的模板,将上述核心固化下来,就可以传承下去了。

下图是银代仁老师20年实战过程中,整理的一套参考模板,请笑纳:

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