我们说，不同规模的机构面对的困境是不同的，每升级一个阶段，对于机构来说就会面临新的困境。这好比是破局，其实我们每天、无时无刻不是在破局，而更多情况下，今天我们破了一个局会，给明天带来一个新的局。
今天，跟大家聊聊在竞争激烈的K12教育培训中如何寻求发展。
首先，不论什么规模的机构，核心竞争力一定是产品和教师。产品是你要销售的东西，而教师是产品的载体。在产品不强、教师也弱的前提下，谈论任何的发展方向及思路都是无效的。那么，在产品和教师可以保障的前提下，机构需要在哪个点做出突破，进而得到发展呢？
年收入在3000万以下的机构年收入在3000万以下的机构，如果老师和产品都是ok的，其实只要重点发力销售顾问就可以了，这个阶段的机构都属于起步期，并不需要靠特殊的动作就能带来业绩的增长，只要保证销售顾问团队强大就行。
所以在这个阶段的机构，应该在销售顾问个人能力提升上、销售道具上、销售话术上、销售流程上下功夫。
年收入在3000万到6000万的机构当触达到3000万规模的时候，咨询顾问端已经趋于成熟了，此时的重点不是如何将登门的家长进行转化，而是如何提供更多的家长登门，所以此时单纯依靠咨询顾问已经无法继续发展了，应该需要前端市场带领整个机构前进，需要有一个强大的市场团队给后端的咨询顾问提供源源不断的资源。
所以这个时候的机构的核心应该是去涉及市场活动，要将市场活动定期化、流程化、规模化。
年收入在6000万以上的机构在发展到6000万规模时，所有的教学、销售相关岗位的工作流程基本都已经成熟，有了自己的口碑及运营方法，此时再想继续发展，就需要强大的职能团队做保障。所以要深入了解每个职能团队的作用。
人力：因为教学和销售岗位都已经有了自己的工作流程及标准，所以人力需要做好日常的招聘替换工作、人员培训工作、人员晋级工作等相关的保障工作。
资产：此时的机构，每换一次灯泡都需要很多钱，每月的电费可能会超过你的想象，所以想在利润上有保证，就必须有一整套资产行政相关的制度，并执行。
财务：为了控制成本，同时财务上不出现风险，一个合格的财务总监非常重要。
师训：我之前聊过，师训是一个机构最大的利润产出部门，只有具有新教师培训能力，才能保证机构在发展中有利润存在
教务：这个非常重要，非常非常重要。我这里的教务不是我们常说的校区服务型教务，而是学校的大教务。他们主要负责设班、数据搜集、数据整理、数据监控、对开班情况进行控制等。教务是整个机构的运营核心，机构的所有运营动作都应该来发起于教务。同时，教务也需要对开班量、班级人数、关班量、收费等监控，起到成本工资的作用。
以上，是我的答案，希望对你有帮助关注我，每天分享教培机构运营与管理的心得
