k12是什么教育(k12培训机构是什么)

唐三 25 0

我们说,不同规模的机构面对的困境是不同的,每升级一个阶段,对于机构来说就会面临新的困境。这好比是破局,其实我们每天、无时无刻不是在破局,而更多情况下,今天我们破了一个局会,给明天带来一个新的局。

今天,跟大家聊聊在竞争激烈的K12教育培训中如何寻求发展。

首先,不论什么规模的机构,核心竞争力一定是产品和教师。产品是你要销售的东西,而教师是产品的载体。在产品不强、教师也弱的前提下,谈论任何的发展方向及思路都是无效的。那么,在产品和教师可以保障的前提下,机构需要在哪个点做出突破,进而得到发展呢?

年收入在3000万以下的机构年收入在3000万以下的机构,如果老师和产品都是ok的,其实只要重点发力销售顾问就可以了,这个阶段的机构都属于起步期,并不需要靠特殊的动作就能带来业绩的增长,只要保证销售顾问团队强大就行。

所以在这个阶段的机构,应该在销售顾问个人能力提升上、销售道具上、销售话术上、销售流程上下功夫。

年收入在3000万到6000万的机构当触达到3000万规模的时候,咨询顾问端已经趋于成熟了,此时的重点不是如何将登门的家长进行转化,而是如何提供更多的家长登门,所以此时单纯依靠咨询顾问已经无法继续发展了,应该需要前端市场带领整个机构前进,需要有一个强大的市场团队给后端的咨询顾问提供源源不断的资源。

所以这个时候的机构的核心应该是去涉及市场活动,要将市场活动定期化、流程化、规模化。

年收入在6000万以上的机构在发展到6000万规模时,所有的教学、销售相关岗位的工作流程基本都已经成熟,有了自己的口碑及运营方法,此时再想继续发展,就需要强大的职能团队做保障。所以要深入了解每个职能团队的作用。

人力:因为教学和销售岗位都已经有了自己的工作流程及标准,所以人力需要做好日常的招聘替换工作、人员培训工作、人员晋级工作等相关的保障工作。

资产:此时的机构,每换一次灯泡都需要很多钱,每月的电费可能会超过你的想象,所以想在利润上有保证,就必须有一整套资产行政相关的制度,并执行。

财务:为了控制成本,同时财务上不出现风险,一个合格的财务总监非常重要。

师训:我之前聊过,师训是一个机构最大的利润产出部门,只有具有新教师培训能力,才能保证机构在发展中有利润存在

教务:这个非常重要,非常非常重要。我这里的教务不是我们常说的校区服务型教务,而是学校的大教务。他们主要负责设班、数据搜集、数据整理、数据监控、对开班情况进行控制等。教务是整个机构的运营核心,机构的所有运营动作都应该来发起于教务。同时,教务也需要对开班量、班级人数、关班量、收费等监控,起到成本工资的作用。

以上,是我的答案,希望对你有帮助关注我,每天分享教培机构运营与管理的心得

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