加盟菜鸟驿站怎么盈利(加盟菜鸟驿站怎么赚钱)

徐博客 95 0

又是一个想做驿站的!好吧,作为一个从事快递行业十几年的人,我来简单谈谈关于驿站的那点事吧!

正巧,今天下午和菜鸟城市高级运营在一起喝茶,交流沟通了将近三个小时,学习了很多,也看懂了很多!本人从事快递网点经营管理工作(财务除外),从2013年菜鸟成立至今,可以说菜鸟统管着除顺丰、京东以外的所有快递公司(四通一达为主),这些快递公司想生存,必须依靠菜鸟,可以说,中国的四通一达快递公司,谁想生存,谁想过的舒坦,就必须傍着菜鸟这棵大树,这是菜鸟和快递之间的战略布局!

从2014年菜鸟驿站悄然进入我们的社区,他不仅为快递解决了最后一公斤的派件问题,提高了快递小哥的派送效率,也为广大网购消费者提供了安全、便捷的收货服务,也正因此,中国的快件包裹数量,也以惊人的速度飞速增长,可以说,菜鸟驿站的存在,是一个行业发展的必然产物,它将线上购物与线下配送进行有效捆绑,打通了两端之间的隔阂,既增加了快递公司的业务增长,也为社会提供了全新的创业就业机会!

回归现实,目前,驿站在城市的普及率已经达到90%以上,可以说,凡是有社区的地方,都有驿站的设立!记得14年菜鸟驿站刚推广的时候,凡是放在收件人留的驿站地址作为自己包裹收货地址的,驿站可得到菜鸟0.5元/票的奖励,还另外免费提供物料,补贴装修费用,那时候菜鸟是求着你开,而现在已经今非昔比,现在要有押金,要收管理费,乱七八糟下来可能要两三万块钱,而且菜鸟还要考核驿站各项数据,有评分体系,做不好的,会有一定惩罚措施!

即便如此,依然有很多人想开驿站,为啥?因为简单!据我了解,目前开驿站的,多是实体店另行搭配开驿站,比如水果+驿站,超市+驿站,洗衣店+驿站,如若纯开驿站,没有别的项目,除非是入库量够大,能抵扣房租和人工!如果是搭配型驿站,可想而知,无非是想利用驿站的人流量提升原有项目的成交量,比如超时+驿站,一天入库300件快递包裹,就会有300个人进入店内,平均每人消费10元,一天也有3000元的销售额,这样的生意谁都愿意做!

我现在不谈搭配型驿站,主要说说纯驿站!目前我负责的区域内,就有一家驿站,他所在的社区,有七八十栋楼,社区内大约有几万户住户,他的驿站门店,面积有一百平米左右,地理位置很好,就在社区的中间,房租5000元,放了十组货架,每天几家快递公司的快件入库量,全部加起来可达1000件左右,他收快递小哥每票0.4元入库费,光入库费就达400元/天,店里有两个伙计,两个人工资8000元,这样算下来,他的入库费勉强能抵扣运营成本,可他已经干了有三年了,你肯定会问,不挣钱,怎么还能干这么久?

其实很简单,他的主要收入,在于发快递,以及收取其他想利用他店内流量而合作的其他商家首先。首先,他合作了一家快递公司,因为发货量还可以,加上关系也处的不错,可以最底的价格合作发快递,例如该快递公司向他收取发货价格4元包三公斤(新疆西藏等偏远地区价格另算),等于他发一个快递,只要不超3公斤,其成本价就只有4元,而他收发件人呢?省内8元首重,省外10元首重,每超1公斤,加收3元到5元,一个2公斤的包裹,他可以收取15元,而成本就4元,利润有11元,这样一天最高可收50个,平均每天收20到30个,可想而知这个利润有多么可观,而且如果快递产生遗失或破损,自己还不用担责,风险全由快递公司来承担!这样好的生意,换是你,你也愿意长干!

其次,因为他店内人流量大,每到晚上七八点,门口排着队领快递,很多商家都想来这里做流量转化,比如广告公司,微商,社区配送等,这么多商家想来他店里蹭流量,他当然不会白让人蹭,他也是看人看产品,如果产品一般,就收取个租金,比如1000到1500元/月,让商家用他店内两到三个平方的面积放样品或广告做推广,但限期合作一个月,下个月换商家。如果产品卖得好,有利润,他会以每单成交金额收取10%-20%的佣金提成,合作时间可能会延至两到三个月,可以说,他的模式,最好的诠释了什么叫"得流量者得天下"!

说了这么多,我只想表达一个观点,开驿站其实很简单,也很容易,但是否能在这个项目上挣钱,还得考虑很多别的因素,比如选择的门店位置如何?收货人是否愿意来你这店里取快递?自己所在社区是否已经开设驿站?是否存在竞争?如果有竞争,自己是否有竞争优势?比如前期打价格站,对方的驿站收取0.4元/票,你是否有实力收0.3元/票,因为作为付钱的快递公司,只要影响不大,当然愿意选择更便宜入库费,其次,你是否能拉拢这么多快递小哥都愿意把快件放入你的驿站?最后,面对这么多快件,你的服务质量是否能有所保障?这些问题都是你在开驿站之前必须考虑清楚的问题!

有了入库包裹,体量起来了,接下来就是考虑流量变现的问题,这个我就不具体展开说了,上面的例子已经说的很清楚了,仁者见仁智者见智,既然想创业,就自己慢慢琢磨吧!

以上表述,仅代表个人观点,不喜勿喷!谢谢!

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