京东怎么推广(京东极速版怎么推广赚钱)

熊大 66 0

“有了京东APP和京喜,为什么京东还要上线京东极速版?”因为京东发现,京喜好像还不够。

怎么说?相比于京喜的铺张导流,京东极速版App的上线明显低调很多,可能看到这问题的小伙伴才第一次意识到京东又推出新的电商App。其实京东极速版已经上线5个多月了,它可以说是京东对于下沉市场又一路奇兵。

都是做下沉市场,那和京喜又有什么区别?首先是供应链不同,京喜是独立于京东的,利用重整供应链的方式进军下沉市场,为用户提供京东主站外的物美价廉产品。而京东极速版依然是依托于京东的供应链,且在京东原有的庞大商品体系中,筛选出适合下沉新兴市场的优质低价产品,且App内的操作更贴近下沉市场人群,方便他们操作的同时也吸引他们持续使用。

京东怎么推广(京东极速版怎么推广赚钱)-第1张图片

所以说京喜和京东极速版都是京东针对下沉市场的双路进攻,目前京喜已初见成效,据悉日订单已超百万以上,并助力京东在季度活跃用户增长创3年新高。但毕竟都是主站外的资源,如何能发挥京东本身优势挖掘更多下沉用户,且不影响本站优质用户的使用呢(关键)?在这疫情趋缓,百业重启的档口,京东极速版的推出恰逢其时,帮助京东利用内部条件开发新用户群体提供用武之地。

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毕竟京东拥有中国最大规模的优质电商用户群体(客单价远超淘宝),所以也需要更下沉些。好在京东聪明地先让京喜“打头阵”,已充分掌握了下沉新兴市场的特点和规律,积累了丰富的经验,和吸引到相当一部分新活跃用户。据数据显示,从2014年到2017年,京东的年活跃用户数一度从5000万左右大幅增长至2.925亿,速度却在2018 Q3和2018 Q4之间慢了下来。一直到2019 Q4,京东年活跃用户飙升,达到3.62亿,环比增长8.3%,增速明显高于前三季度,这都要归功于其中70%的三至六线城市人群。

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更有意思的是,京东迎来了首次盈利:2019年全年净收入5769亿人民币,净利润122亿元。

所以尝到京喜的甜头后,京东自然是继续加码对下沉市场的力度,毕竟这才是中国大部分人群的购买水平。京东自有的庞大供应链有质高价高的商品,也不乏物美价廉的产品,京东极速版将原有体系中适合他们的商品筛选出来,用一种更为简便易行的方式呈献给他们即可。而且背靠大树好乘凉,无需另外投入更多资源和新建设,只要保证好产品的品质和物流团队,自然能让用户满意。京东也曾表示,推出极速版的目的在于使更多下沉市场用户更简单快捷地享受低价好物。

关键是这些用户满意了,他们迟早都会成为“用京东的用户”,对吧?所以京东也是在培养“预备用户”,今天的下沉市场,明天的购物狂欢。

想想,以京东的商品品质和物流速度与其他电商平台在下沉新型市场竞争,尤其恰逢疫情的大环境,可以说是降维打击都不为过,说不定京东极速版才是真正的“惊喜”呢。

所以说,京东、京喜、京东极速版都是有各自的市场和定位!并没有说谁是优于谁的~

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