面试和老板谈工资的技巧(面试怎么和老板谈工资技巧)

创业网专员 98 0

世人慌张,不过图碎银几两。

许多人觉得和HR谈钱是一件尴尬的事情。谈,有些不好意思。不谈,又心有不甘。

在讨论如何光明正大地和HR掰扯钱这件事之前,我们首先要明白职场的本质:

即公司出钱购买你的【核心竞争力】,最近流行的地摊经济,摆个摊卖东西还讨价还价一番呢,更何况这是“卖自己”呢。

谈钱为何要不自然呢?赚钱又有什么不对的呢?

和HR掰扯钱的过程,其实就是一个心理博弈的过程,谁能抓住技巧,并且真诚,谁就赢了!

青铜级别:

社畜:什么都谈完了,为什么还不谈工资。能不能比上份工作工资高一点。

HR:小样,终于憋不住了。

王者级别:

社畜:凭我的能力和经历,工资不能太低,至少要比上份工资上涨20%,不过我就笑笑不说话,等你先说。

HR:您这边预期的工资是多少?

在谈到工资之前,HR心中其实有一个大概的估计,将面试者分为了几等:

应聘者条件一般,工资能给多低就多低;

应聘者条件及格,工资与期望相匹配;

应聘者很优秀,工资可以超预算。

王者和青铜的级别就在于王者更有底气,知道自己的期望工资和能力,对自己在职场上的价位有一个初步的估计。

职业的本质是交换,想要高工资,想想用什么来换

在谈工资的环节,HR更多考虑的是学历、能力、工作年限。应聘者不要被“能力决定工资”蒙蔽了双眼,以下这几点助你工资更上一层楼。

1. 列出职业清单,谈薪才有“本钱”

面试中避免不了的就是谈工资阶段。HR通常会问:你的期望薪资是多少?

这个问题简单来看是在问期望工资,实则是在考察你对自己能力认知,对薪水的态度以及对自己的职业生涯规划的认识。

知乎上有个高分答案:职场价值=你的核心优势+内在需求+他人的期待

在面试之前,要深度挖掘自己的职场价值。

核心优势:让HR知道你的与众不同,比如与工作相关的技能证书,取得的成就。

内在需求:即公司的发展与个人的职业规划相匹配,比如:公司在品牌宣传这一块比较欠缺,而这方面正是你擅长的。

他人期待:表达你对这个岗位的认知,对岗位未来的规划,体现出自己的职业素质。

2. 有合理的预期区间

谈工资既不能漫天要价,也不能委曲求全。

一般来说,如果跳槽,应该比上一份工作工资高30%—50%。

在应聘之前,需要对整个行业、市场的工资水平做一个了解。同时,在面试的时候,可以旁敲侧击打听一下本公司该岗位的薪酬是多少。

比如可以直截了当地问:我愿意接受贵公司的薪酬标准,不知道贵公司的薪酬标准是多少?

或者可以采用切香肠式的询问方法,如果说出1W的月薪,HR言语中透露出为难的样子,那就再试一下8k是不是可以。

在谈工资时,不能显得急功近利,让HR觉得你比较的轻浮,尽量表现出自己的专业和职业素养。

3. 不要相信HR画的大饼

面试是很好的谈工资的机会。如果在面试时,没有得到理想的工资,那么就不要奢求之后工资能有大幅度的提升了。

如果HR在应对提出的合理的薪资要求的时候,选择了回避,取而代之公司未来的发展前景和涨薪速度,千万小心,不要掉进HR的大坑里。

不懂得赚钱规律的人,本质上是未完成“职业化进程”的人

如上,讲完和HR谈薪资的过程,好像有一个信号:HR给出的工资越高越好。

想不清楚高工资背后蕴含的金钱利益关系,很难做出正确的判断

如果HR给出的工资已经高出了这个岗位以及应聘者有的能力,显得有些德不配位。那么职业化程度比较高的人,不难预估到潜在的风险和面临的局面:

1. 公司可能“醉翁之意不在酒”

比如一位年轻貌美的女孩,工作经验为零,专业能力不太可以。但是公司却给出了比较高的工资,那么这个女生进入公司之后,可能做的不是之前面试的岗位的工作内容。

2. 公司可能是一个“烂摊子”

如果公司现在处于比较混乱的阶段,需要你进入之后,收拾这个烂摊子,这个时候可能对你的专业能力没有过高的要求,用的是其他能力。

3. 高工资是公司吸引人才的手段

有一个现象是大公司的工资水平有时候反而没有小公司高。原因是公司的实力不是太雄厚,吸引不到优秀的人才,或者知道公司底细的人,不愿意过来,公司可能退而求其次,开出高薪吸引人才。公司经营存在的风险,需要警惕。

付出总得有合理的回报,希望我们都能实现德能配位,薪能配德。

面试和老板谈工资的技巧(面试怎么和老板谈工资技巧)-第1张图片

抱歉,评论功能暂时关闭!