销售成功案例分享模板(珠宝销售成功案例分享)

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如何进行销售复制,团队复制?

关于这个问题,我们需要从几个方面下功夫。

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第一,销售在客户端的复制关于销售复制的第一个概念,是要在客户端复制成功。

如何评价你的销售在客户端复制成功?这也就意味着,你的产品和服务要从一家客户的成功到100家,1000家,10000家,甚至几十万家客户成功。这些客户的成功模式,用到的产品和服务,都是高度标准和一致的。那么,你的产品和服务就可以一直复制下去,从而达到规模化成功。

那么,如何在客户端复制成功呢?这需要几个方面的重要因素:

1、你的产品和服务要高度标准化,是可以复制的。如果产品和服务不具备可复制的特性,那么你做完一家客户,下一家客户又是特殊的。你的产品和服务就很难标准化,很难复制。

拿ToB的产品举例来讲,你的产品要具备标准化、规模化复制的能力,那么你的产品在规划的时候就要考虑标准化复制的能力,不能满足一家客户的需求,其他客户很难用起来。另外,你的产品在卖给客户的时候,客户会提出一些个性化定制的需求,这就需要很高的需求把握能力,不能无限度地满足客户需求,把产品都做成个性化的。而是首先要考虑客户的需求其他客户那里能不能用,能不能复制。

2、你的客户成功的案例要好好总结,总结出复制的成功模式。一家客户的成功模式,会给其他客户带来非常有价值的示范效应。其他客户就会知道怎么用你的产品和服务才最有价值,相关应用场景具有高度可复制性。

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第二,销售团队的复制销售团队的复制,需要考虑很多因素。我讲讲其中最重要的有几个方面。

1、销售团队人员画像要清晰。你的产品和服务对销售人员的能力要求要非常清楚,这样你招10个人,100个人,1000个人,都是可以按照能力画像来复制的。

2、要有完整的销售工具和知识库,以及销售人员培养体系。这就是销售团队复制的重要基础了。你的销售人员要复制,首先是招的人能力模型,其次是我们要设定一套模具去复制,这套模具就是销售工具和知识库,再在销售培训体系中训练,这样销售人员从训练营出来,就会成为一个模式出来的,高度可复制的了。

3、销售成功的方法论要清晰和成熟。销售方法论是销售人员的行为模式,寻找客户和面对客户的语言和行为都是基本上差不多的,这套方法论会成为你的销售人员行动指南和成功复制的保障。

4、及时总结销售成功案例。通常我们讲销售团队的复制,就是如何从1个销售人员的成功,到一群销售人员的成功。这就需要及时总结销售案例,别人是如何成功的?这样你的其他销售就有模板可以学习和复制。

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第三,你的销售Leader特别重要最重要的,当然是你的销售团队负责人了。他能够带领你的团队复制,也能够把团队带失败。所以,你在找每一个销售团队负责人的时候,一定要非常慎重,精挑细选。

第四,具体怎么开展复制行动呢?关于销售复制行动落地,我们通常的做法是先做城市试点。关于销售模型、工具和知识库、人员画像,客户成功,我们前面讲的这些,都可以在城市试点时跑出来。

城市试点成熟了,再面向更多区域和城市的市场,面向更多的客户开展复制行动。

以上,就是我多年来领导销售团队的经验,不知道是否有帮助?

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