不请自来！
在此分享教培行业中公认最有效的低价班引流+转化的招生方案全过程，能够快速装满校区。
关于低价引流，有以下方法：
（一）用何种形式引流？
一、大考前后制作复习资料手册，通过发放、传播复习资料手册，获取学员信息，并邀请上门上低价引流班；
二、平时，通过免费家庭教育讲座，吸引家长来学校，并留下联系方式，邀请家长将孩子带来上低价班；
三、暑假、寒假，利用复习课、补差班、提高班，吸引家长前来上低价引流班；
四、和公立学校老师谈合作，您如果是做艺术类培训，可以老师免费进公立学校上兴趣班，借此转化公立学校学员
（二）如何获得引流班的高转化率？
一、日常维护家长关系：建立家长微信群以后，不要让群变成死群，可以派两个托儿在群里，通过抛出家长关心的教育类问题，引发家长讨论；老师也需要定时分享有用的育儿知识，养成家长定时打开群学习育儿知识的习惯；
二、引流班上课非常重要，决定最终转化率：
1.开课前邀约提醒做到位：
开课前老师和家长的沟通是家长对学校和老师的第一印象，二人都有先入为主的性格特点，所以开课前的服务一定要做到位，通过打电话建立信任感，以下参考内容必不可少：
内容参考：
1）了解学员学习情况、性格、习惯以及家长对学生的期望；
2）告知家长会针对孩子的情况，制定一份半年/全年学习计划并发给家长；
3）加微信，告知家长接下来每次课的学习内容和孩子情况、照片视频会通过微信发给家长；
目的：
1）让家长感受到老师和学校的专业性；
2）通过学习计划给到家长学习效果的展望，为转化做铺垫。
2.上课时兴趣效果都要有：
无论是文化类还是艺术类机构，也不管引流课是有8节还是4节，只要把握住这四个关键点去做教学和服务，就能让家长认可，大大提高买单率。
前期上兴趣：
前期的课以培养学员兴趣为主，让学员喜欢老师和学校。具体方法：
1）老师提前记住所有孩子的名字，提前准备一些小礼物（几毛钱一个的小文具，淘宝上买进口文具，又好看又不贵）
2）课堂设置游戏，开场游戏、结束游戏、课中游戏，至少三个；
3）教简单的知识；
4）关注学员情绪和状态，对于异常的，比如觉得难或觉得简单没意思的，老师必须做沟通，了解孩子想法，做沟通疏导，避免他不想来；
5）下课后发小礼物；
6）最重要的是，课后一对一和家长进行沟通，聊孩子上课情况、知识优劣势、老师对他接下来一年的计划，以及一年的学习后能够取得的进步。
中后期出效果
日常复习课：
1）在前期课的基础上，了解每个学生的学习情况后，设置相应的课程内容，不要讲新知识，做已学知识的查漏补缺和复习。
2）同样注重趣味性，但不要占用太多时间，中期课的重点是知识的吸收，要出效果；
3）课后发小礼物，一对一进行微信或电话回访，告知家长今日查漏补缺的内容，对孩子哪方面进行了提高，针对孩子这种学习状态，在未来一个月可以把哪些知识进行查漏补缺。这里，将一年的计划细化到一个月，目的是要让家长对孩子的学习效果有所展望，刺激其续费意愿；
练习公开课：
1）老师设计公开课堂，为呈现一堂精彩的公开课做准备；
2）公开课的环节不必练习，但课中知识点需要在在此进行复习或者练习，目的是避免学员发挥失常，导致公开课家长看不到效果；
3）课后发小礼物，告知学员在这里学习，学校的各种有趣活动，以此提高学员学习兴趣；
4）课后家长沟通，一对一，还是每个学员都要进行。
3.课程结束做展示：
上了几次课后，不让家长看到学习效果和学生的兴趣，就是一次“耍流氓”的转化课。所以一定要通过公开课将学员状态外化给家长，才能让家长知道学校和老师做了哪些工作，学员取得了哪些进步，从而促使家长续费。
公开课前准备：
1）准备成长记录表以感动家长：
记录表包括学员的课堂表现、学习兴趣、学习薄弱点、性格、习惯这五方面内容的进步，以及老师为此所采取的方法；为每个学生拍几张课堂或者课间照片，贴在记录表中；制作完成后打印出来；
2）准备家长视频以渲染气氛、加强家长参与感：
提前向家长征集一个短视频，时间在20秒左右（或者视班级学员数量可以适当延长时间），内容为家长对孩子的期望或鼓励；
3）准备学员视频，让家长看到成绩之外的感动：
学员每人也录制一个20秒的视频，主要表达对家长的感谢；
4）课堂展示内容：复习课
对于重难点可提前在课堂中再次进行巩固练习；一定是一次完整课堂的呈现，课堂要能体现教学特色，比如趣味性、带动性、思考性、自主性，包括问好、暖场、教学知识引入、游戏互动练习、家长互动练习、课堂总结；家长互动方式有：做家长助教、家长小组和学员小组进行PK、家长参与游戏；
公开课流程
1）流程：
a)开始前的等待时间，播放学员照片；
b)开始时宣布注意事项，包括：请家长积极配合参与，给孩子树立榜样；请家长对孩子充分理解与鼓励，毕竟今天很多家长在场，可能有孩子特别紧张；
c)进行课堂内容呈现；
d)总结课堂表现，这一步很关键，主要就暑期班的主要学习内容、刚才学员的表现做讲解，能够提高家长满意度；
e)播放家长视频；
f)感谢家长的配合，告知续班优惠政策等；
g)播放学员视频；
h)家长填写调查问卷，问卷内容包括教学调查和转化意向调查；
i)根据调查问卷及课堂观察，趁着家长感动的热度，课程顾问结合校区优惠、踢单技巧，立刻面资家长促转化；
j)对于未转化的家长，打回访电话进一步跟进。
2）注意事项：
a）提前3天通知家长开公开课；
b）邀约时注意提醒家长亲自参加，爷爷奶奶参加孩子会不自信，孩子还是最希望爸爸妈妈来参加自己的公开课；
c）公开课中注意家长到来前的服务：签到、端水；注意和家长互动；注意让学生和家长互动；
d）为了增加公开课感染性，可提前准备学员课堂照片或视频，以及学员想对爸爸妈妈说的话，制作成视频剪辑在教室播放。
引流课可以在一周中集中进行，或者分成2周上，这样，加上前期储备，您大概需要一个月时间。
希望对您有帮助！
