在回答这个问题之前，老胡也想提几个问题供大家先深入思考下。
1，农业旅游企业的自身定位和优势有哪些？
2，农旅企业经营中遇到的最大困难是什么？
3，农旅企业有哪些现有资源可利用，哪些资源是急需的？
在接触众多农文旅企业时，老胡经常会发现，如果管理者连这些自身企业状况都没搞清楚的话，直接谈推广是比较难的，更没有针对性和有效性可言。
理论性上的推广途径和方法是较为容易学习，懂得分析自身状况且结合实际去推广才是关键。下面我根据农业旅游企业经常会遇到的几个问题，分享下我的几点经验。
首先，推广不仅仅是引流问题，简单而言还是属于市场营销的一部分。所以必须要配合自身的营销计划去做有效推广。那么，众多农旅企业的客户定位并不是以年轻人为主的，其推广的方式就应该考虑到精准性，除了一些传统推广模式，互联网推广也非常重要且要有针对性，简单的做法就是先选择一些相关的专业平台推广，例如某旅游网，某团购网，包括一些地方性的知名旅游平台，建议不用在游戏类、论坛类、搜索类等网络平台做过多推广。那如何提高竞争力呢？在众多的旅游目的地中脱颖而出，就需要充分发挥自身优势。每家企业的优势都有所不同，但农旅企业最为重要的是要发挥文化优势和产品优势的有机结合，要有创新和良好的品牌形象。例如，黄山贡菊种植企业，将休闲观光与徽州文化体验有机结合，让游客不仅仅参与观光、采摘、住宿，还将生态种植过程和菊花茶生产环节向游客开放，并可为每位游客私人定制专案的文创茶品。这种创新就是基于原产地农产品与文化的有机结合，打造成独一无二的品牌形象进行推广，提高农业旅游附加值的同时，也同样提升了企业的竞争力。
第二点，农旅企业都面临着淡旺季问题，也是经营过程中最大难点之一。所以在推广的过程中要充分考虑到非节假日的客户引流，通常的做法是淡季打折促销，但效果甚微。如果从客户定位角度分析，让淡季不再冷淡是有很多方法的。比如，在什么情况下客人在工作期间会来你这里旅游？另外还有哪些客人对于旅游时间的安排是比较自由的？搞清楚这些问题，你的推广就会更有效了。例如，江苏有些农旅企业，非节假日时段为长三角地区的客人提供商务旅游服务，以及休闲养老服务，所以他们的推广就非常有针对性，与企业单位和社区居委会合作。那传统的推广模式是效率低下的，充分地利用互联网将会事半功倍，可以考虑自建公众号和平台进行推广，然后将引流过来的客人通过社群聚集在一起，再利用分销模式再次裂变，这里的推广方法有很多，但重要的是有长期战略计划，可持续的落地执行方案。关于农文旅企业的社群营销，老胡有自己的看法与实操经验，有机会再与大家分享，也欢迎大家留言交流。
第三点，推广是需要资源的，例如媒体资源，平台资源等等，先搞清楚自身企业的现有资源，没有的资源再去对接。而老胡想说的重点是，如何利用重要资源进行推广？其中媒体资源不是每家企业都有的，但对于企业的宣传推广是有很大帮助的，通过网络手段去吸引媒体关注和报道是比较难的，最直接的方法就是去主动找资源，例如加入行业协会，商会，或者农文旅产业平台，另外，尽可能去自建自媒体进行推广。除此以外，农旅企业最迫切需要的是可融合发展的平台资源，不是电商平台，更不是合作社、行业组织类平台，而是可以进行产业合作，跨界合作，共享资源的平台。
为什么这么说呢？
首先是三产融合发展是国家对三农工作的重要部署，也是未来农业产业发展的趋势，简单而言，就是将本地特色农产品（第一产业）、深加工产品（第二产业）及本地旅游服务（第三产业）有机结合在一起共同发展，且通过区域化产业融合促进现代农业发展。所以农旅企业要抓住机遇，尽快实现资源整合与利用。
其次是企业自身发展的需要，农业及农旅的增值价值取决于市场、渠道、营销及品牌，那么这些恰恰是大部分农业企业所欠缺的，因此，产业联合推广，互补合作，共享资源就会显得更加重要，对于资源有限的农旅企业而言，借助外部资源推广更为节省成本并且更加有效。
为了更好地理解，我为大家打个比方。例如，山东有家休闲农庄，吃住玩一条龙服务，当地还有很出名的大樱桃种植企业，还有苹果种植企业，以及葡萄酒厂，他们各自都有不同的推广途径和销售渠道，且客户定位基本重合。那这些企业之间若能联合起来，相互推广并进行融合营销，其产品附加值和竞争力势必会更高，更重要的是能共享产品、渠道、客户等资源，在无利益冲突的情况下，还能各取所需，共赢图强。
当然，这不仅限于区域性的产业合作，也需要跨区域、跨界的融合发展，还需要更多的合作对象与合作模式可匹配。那么由谁来整合资源和提供资源对接呢，还包括通过什么方法才能落地实操呢？我想这些只有通过产业平台的合作才能实现，这也正是我们目前在做的农文旅产业创新联合体模式，希望有机会再与大家分享并交流。
至于通常的推广方法还有很多，但老胡认为，不是所有的推广模式都适合农旅企业，唯有省钱、省力且高效的推广才是硬道理！
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