增加收入是每个货运代理公司的梦想，然而，当你考虑寻找新的货运合作伙伴时，这可能是相当具有挑战性的，毕竟，货运业内部的竞争是巨大的。那么，如果我告诉你如何通过你已有的合作关系来增加你的货运代理收入呢？
是的，你读对了，有一种方法可以让你通过目前的货运代理合作关系开始提高你的货运代理公司的利润。要做到这一点，您需要开始考虑更仔细地观察您与货运代理合作伙伴交换的业务，并逐一分析它们。
分析您的货运代理合作关系
为了提高货运业务的利润率，分析当前的货运代理合作伙伴比寻找新的合作伙伴要好。这是因为你已经设法了解了你当前的合作伙伴，你已经与他交换了业务，你已经知道他如何运作，工作流程比与新合作伙伴更好，这是很自然的。
那么，如何通过已有的合作关系来增加货运代理收入呢？你需要考虑两个要点：
1-您与每个合作伙伴进行的业务交流
首先，您需要绘制每个货运代理合作伙伴最重要的信息，例如：货物专业知识、他们所从事的国家和城市、提供的服务类型、平均价格、双方每月交换的业务量以及您所赚取的利润。如果您觉得缺少什么，请随意添加。
在电子表格中收集所有信息后，是时候对其采取行动了——分析！您可以通过以下几种方式进行分析：
通过比较在同一国家为您提供同类服务的货运代理合作伙伴。假设你们在中国有两个货运合作伙伴，从货运代理A你们并没有收到业务，但你们每月给他们大约20件货物。你们每月从货运代理B处收到大约10批货物，但你们并没有给他们任何东西。这时你就会知道，最好的选择是将你目前提供给货运代理B的货物交给货运代理A，从而建立一个更有利可图的合作关系。
看看你在某个国家或城市可能拥有的机会。例如，假设你正在向伊朗发送许多陶瓷商品，更明智的改进是与伊朗的货运代理取得联系，向他们展示你在处理此类商品方面有多么出色。
通过分析您的路由订单，在某些情况下，您可以停止接收来自货运合作伙伴的路由订单，而不进行通知，因为您没有跟踪您的交易。因此，你应该保持一个接一个地分析伙伴关系的习惯，以了解发生这种情况的原因。
这些是您可以通过分析合作伙伴关系来了解您的货运代理合作伙伴是否有利可图，从而增加您的货运代理收入的一些方法。
您可能会认为，这可能是一个很难用电子表格进行分析的问题，毕竟，电子表格并不是真正直观的。这就是为什么我建议您看看Parnity的合作伙伴关系分析解决方案，使用Parnity的工具–合作伙伴关系分析–允许货运代理根据标准（模式/城市/专业知识）可视化发送和接收的货物量、产生的利润、每月交换的业务量，每个合伙人都可以看到所有这些。
2-你与你的合作伙伴建立的关系
现在，您已经绘制了每个货运代理合作关系的数据，您应该考虑与他们的关系类型。
您是否在每次交易后与合作伙伴联系，以获取他们的反馈？你是让他们知道你对他们的服务感到高兴还是不高兴？你是否向你的合作伙伴表明他们的服务对你很重要？
这些都是你需要时刻牢记的问题，如果你对其中任何一个问题的答案都是否定的，你就开始努力让它们变成是！
让你的合作伙伴与你站在同一个页面上是非常重要的，这是你如何知道你是否可以做些什么来改善你的货运代理业务，从而增加你的收入。
实现这一目标的最佳方式是将你的货运公司转变为以客户为中心，这意味着你的所有行动都将考虑到你的货运代理客户的最大利益。这里有一篇很好的文章，解释了以客户为中心的一切。
鉴于，以下是我为帮助您与货运代理合作伙伴建立良好关系而准备的一些技巧：
就期望达成一致–确保您和您的货运代理合作伙伴在您将要交换的业务方面始终保持一致。确保澄清所有需要的文件和规定。
建立一个官方的沟通渠道——在企业中，经常交换电子邮件、信息、电话等。但是为了避免误解，建立一个官方渠道来交换信息是很重要的。
持续跟进–确保始终与您的货运合作伙伴保持联系，确保货物顺利到达目的地，并且不要忘记提供反馈和征求反馈。
