近日，第三方监测机构发布了最新一期直播用户观察报告，分享了抖音直播、快手直播、淘宝直播的三大平台直播用户画像，提供了年龄、性别、区域、消费水平、消费总量等数据。
对直播三大平台用户的认知和把握，有助于电商企业直播布局和资源倾斜，下面让我们来一起看下吧！
三大平台GMV日榜
先为大家看看这三个直播渠道端的战局，这是壁虎看看的快手直播卖货 GMV 日榜，
这是蝉妈妈的抖音直播卖货 GMV 日榜，
这是优大人的淘宝直播卖货 GMV 日榜，
从上面三张图，我相信大部分兄弟还是容易得出非常明显的结论：
第一，对于快手。
辛巴、散打等头部不出来，腰部达人的卖货能力也就是 1000 万 GMV 不到，这个从去年到现在应该没有变过，快手没有 Down run，仍然是对于传统品牌和达人白牌最可以疯狂赚钱的场域。
GMV 没有涨幅，但也没有下跌，且辛巴连续几次都会创造销售记录，对于平台来讲是相当难得的。
但是为什么经常看战报的同学会觉得稀疏平常，答案是因为抖音直播的达人专场变多了，让战报 1000 万变得相当稀疏平常。
第二，对于淘宝直播。
没有薇娅的日子，李佳琦一马当先，第二名就是 600 万，所有流量和 GMV 全系于薇娅、李佳琦一身。
很明显，对于达人和机构来讲，甚至对于品牌来讲，淘宝直播的达人流量是不值得碰了。
2020 年中旬阿里财报显示，淘宝直播 GMV 大盘中，商家自播贡献了大概 60% 的比重。
说明，商家开自播对转化率的提高和用户停留的提高在更多类目拿到结果了，而找代运营的价格是如此低，商家外包做着很香啊。
低成本，又能提高会员转化，这个比例在 Q4 应该是 80%，而余下的 20%，就看两位了。
达人生意是艰难的，商家自播是一个转化率的精细化运营，UV 价值的最大化，仍然是黏住商家的最大抓手，也是阿里提高 GMV 的最大抓手。
我敢打包票全天下的其他运营加起来，都不如手机淘宝一家能在精细化运营上做文章。
第三，对于抖音，重点来说一下抖音。
从数据来看，比较稀疏平常。
而且从图中来看，抖音平台缺乏顶流，我知道有人会反驳：罗永浩、雷军、陈赫直播数据挺好的，怎么不算顶流？在我们看来，这几个抖音头部带货主播要么不能品效合一、要么昙花一现只弄一次、要么频次太低，还不能保证场场都胜利。
但，抖音平台腰部主播贡献的GMV绝对不容忽视！拉出持续的日榜会发现，每天在日榜中的前 10 名、前 20 名、前 100 名，
绝对 GMV 水平上升很快、玩法不断更新迭代，榜单不断换名，江山轮流做。
你就知道，这是一场无声的暗流涌动的直播全民狂欢。
直播带货趋势何在？
虽然细究起来，直播应该算是近年兴起的新兴行业，但人们脑海中却已经形成了不少主观判断——诸如直播用户主要分布在三、四、五线城市等，都是年轻女性，素质参差不齐。
这份三大平台（抖音直播、快手直播、淘宝直播）直播用户画像报告则从客观理性的数据切入，打破了这些主观的固有认识！
无论是从年龄层次、地域分布还是性别比例来看，抖音的整个市场前景都是非常可观的，那么我知道又有兄弟会问：抖音卖货的趋势，是什么样的呢？
简单直白的说结论：直播带货的大势已定！真正的胜利者必然是抖音，而不是快手和淘宝！
原因有三：第一流量巨大；第二推荐机制公平；第三大势所趋！
直播带货的最终胜利是抖音
1. 抖音平台流量巨大，而GMV的增量就取决于流量！直播带货的 GMV，GMV = 流量 * 转化率 * 客单价。
对于抖音来讲，是一个可以调控的公式，因为字节跳动在一开始从徐博客，到今天的抖音，他的增长模式、他的商业模式、他的生态建设方式，都是从头到尾自上而下的。
对于阿里的原因是，手机淘宝的流量真的十分不够用，每一个 UV 都被各大部门抢夺，你能想象一个手机淘宝作为月活几个亿的 App 首页轮播 Banner UV 也就 100 万左右吗！
对于快手的原因是，社区强调普惠之后，从一开始就放弃了自己对于流量的指挥权，给到了头部和腰部，以及所有的达人们，说人话，就是运营的武器不够有效。
2.抖音推荐机制更加公平！
从抖音官方来说，他一直试图建立一个很客观、很冰冷的流量推送的机制，只要你视频拍的牛逼，哪怕你没名没姓，照样上热门。
这我们见过很多了，视频上热门之后，一直播就能有几十万人看，好几万人看，这个东西很公平。你看到的大网红，你觉得它直播间人很多，那是人家本来带来的名气，而你能把作品搞定，你的人气有时候也不输大网红。
3.内容为王，抖音带货是大势所趋！
这叫势能，谁有势能，就似乎是有一股无情的手，把各种资源往那边推。
君不见，所有的湖北助力军团、政府主官们在哪里播；
君不见，雷军、罗永浩的首秀在微信上的传播涟漪；
君不见，汪洋大海的微信社群里，有多少机构在做抖音的分享和培训。
在最后提醒大家一句，抖音这块的机遇如果你不抢，别人都会抢了。因为越来越多专业的玩家进场了，抖音这个平台留给你的机会不多了。
这个是实话。什么叫专业的玩家？你不要认为罗永浩很不专业，罗永浩其实很专业，为什么说他很专业？他拍过一个电影，我不知道您有没有看过？叫《小马》。拍得很好，所以他是有个有视频能力的人，他也很知道粉丝在关心什么，你们想看什么，他很清楚，所以他有内容能力。然后你看每一场直播在很快速的进步，每次比上一次好一点，人数趋于稳定。你不要觉得拿第1场来看，第1场当然是抖音官方大力扶持了，后面才是正常水平。每一场直播几十万人看，卖出个几千万货，我靠，很牛逼了！兄弟，你还想怎么样？
携程的创始人梁建章也直播了，董明珠也直播了，雷军也贡献了自己的直播首秀，对吧？各路大咖都在入驻直播平台了，连沈南鹏这种不差钱的也直播来宣传自己。所以这个事儿越来越多的人在重视，如果你再不做，我就不说晚不晚，只能说你再不做会更难做。因为现在你去做抖音还是有很大的机会，因为专业玩家还有很多人想进来，但是没有明白，怎么玩比较好？目前专业的和业余的差得没有很多。
相对来说，抖音是一个很公平的平台，懂我的意思吗？兄弟！再不做真的会越来越难做的，现在对小白还是有一点容错的空间的。
