对于销售类员工的薪资架构一定是低底薪高提成模式。并且运用好激励奖惩和Pk机制。
一 薪资架构：
1. 分层，分级：分为初中高三级，每一级又分三个阶段，设定好每一个级别和层级的业绩目标，先设定年业绩目标，再分解到季度和月目标。
2. 业绩目标设定：业绩目标可以根据公司的业务模式分为新客户开发和老客户维护，制定不同的提点。另外，也要列明，考核周期，如果连续多长时间没有达到业务目标的百分之多少要有惩罚以及降级。如果公司的宽进严出，还要设定末尾淘汰制。
二 奖惩及pk制度
1. pk是根据年度促销和活动来定，可以设定pk资金池，让员工缴纳一定的pk金，如果活动期达到业绩，公司给予什么样的pk奖励，如果没有达到，则pk金无法提取。
2. 活动期，可以设定集中成交日期，需要先召开培训启动会，说明pk期间，和奖惩制度。并且，给出销售交付工具和抗拒点话术。
3. 另外除了员工与员工之间的pk 也要设定，小组pk。
注意：调动员工积极性的同时，也要给出方式和方法。不要只想着让员工卖卖卖，而是，也要站在员工的角度考虑，怎么卖，客户会有哪些问题，总结汇总解决方案-可以是和部门负责人一起探讨，也可以让员工参与探讨，最终形成交付文件。这样会大大减少弯路，提高成交效率。同时也可以帮助公司筛选人员。
