用一句流行的话，就是不吹也不黑。我认为介绍产品时有一个大忌，就是总是主动提竞争对手多么烂，自己多么优秀。你要知道，你不知道你对面坐着的客户和竞争对手到底是什么关系，对竞争对手了解多少，这样做很容易招致对手的反感
有了这个基本原则之后，我建议你可以这么做：
在给客户介绍之前，一定要充分了解自己和竞争对手各个维度的对比，包括产品的功能、性能和使用场景等方方面面，同时要了解清楚客户所关心的、需要的、或者客户领导看重的场景，业界的趋势，还需要了解客户的痒点和痛点。这些一定要准备好，磨刀不误砍柴工。
梳理一下自己的思路，介绍产品时建议基于前述的客户使用场景介绍自己的优势，要重点介绍自己的优势给客户带来的价值，因为你的优势就是对手的劣势。同时也不能回避自身的问题，针对自身的不足需要有充分的准备，可以基于场景弱化自己的不足，一旦客户问起，你的解释可以让客户觉得，原来这个也不是一个问题
认可对手是很重要的，我以前毫不回避我对对手某些方面的认可，因为客户可能对对手很清楚，很有可能在你介绍前对手已经介绍一轮了。采取的策略是一旦聊到这方面，肯定对手的优势，和客户说明白基于场景对手的优势作用不大，以及我们自己对应的解决方案
我前面反复提到了场景，在给客户介绍时场景化介绍是十分重要的，基于客户所需的场景介绍自己的优势效果是不错的。
当然除了场景化介绍之外，在最后当然也可以介绍一下自己的产品，那时也可以强调自己在产品上的优势，这时把优势重点语气强调，非优势简单说即可，要挑那种客户一听就映像深刻的，行业相关的重点说
