导语：
同样是改革家，宋朝的王安石就写过一首诗来称赞商鞅：
“自古驱民在信诚，一言为重百金轻。今人未可非商鞅，商鞅能令政必行。”
为什么商鞅的变法就能成功？抛开变法的内容不谈，从下面的三个小故事，就能看出商鞅改革的霹雳手段。
大家好，我是【骆山河的小跟班】，欢迎大家一起和我品读《资治通鉴》。今天我们来看看商鞅变法初期的三个故事。
【原文】《资治通鉴》周纪 显王十年（壬戌，公元前359年）
故事一
令既具未布，恐民之不信，乃立三丈之木于国都市南门，募民有能徙置北门者予十金。民怪之，莫敢徙。复曰：“能徙者予五十金！”有一人徙之，辄予五十金。乃下令。
故事二
令行期年，秦民之国都言新令之不便者以千数。于是太子犯法。卫鞅曰：“法之不行，自上犯之。太子，君嗣也，不可施刑。刑其傅公子虔，黥其师公孙贾。”明日，秦人皆趋令。
故事三
行之十年，秦国道不拾遗，山无盗贼，民勇于公战，怯于私斗，乡邑大治。秦民初言令不便者，有来言令便。卫鞅曰：“此皆乱法之民也！”尽迁之于边。其后民莫敢议令。
【译文】（这三步是递进关系，顺序可不能改）
卫鞅的法令拟定了，还没有宣布，怕人民不信，就在首都栎阳城南门口，立了一根三丈高的木杆，宣称：“谁能把这根木杆搬到北门，就赏他十金。”大家都觉得荒唐，没人去搬。卫鞅重新提高赏格：“五十金！”终于有人动手了，把木杆从南门搬到北门，果然得了五十金赏赐。然后他便下令颁布新法。
新法推行了一年，数以千计的秦国人到首都投诉新法的弊端。正在舆论汹涌时，太子嬴驷触犯了新法。卫鞅说：“法令不能推行，都是因为在上位的人不遵守。”可是太子是储君，不可施以刑罚，于是逮捕关押太子傅公子虔，将另一个老师公孙贾施以黥刑。然后，秦人就都遵行新法了。
新法推行十年，秦国道不拾遗，个个拾金不昧；山无盗贼，全都老老实实种田；人民为国家打仗，个个奋勇争先，没人敢私下械斗。于是乡邑大治。秦国那些之前说新法不好的人，又有人来赞颂说新法好。卫鞅说：“这都是乱法之民！”将那些来赞颂的人也流放到边境地区。从此再也没人敢议论法令好坏了。
【解读】
纵然商鞅背后有秦孝公无条件的支持，但是如果没有点套路和手段，变法也是万万不能成功的。今天我们就来看看，商鞅“驱民”的几个法宝。这几个法宝，我们在平时的工作中也能用得到。
一口唾沫一个钉想做成一件事情，第一个步骤就是“立信”。这是亘古不变的规律。
如何立信？书中的经验就是，要弄点“不可思议”的事情出来。太平常的事情，效果一定不好。越怪异，大家越不相信你会做的事情，越有市场。
就拿这个“立木取信”的事情来说：
民怪之，莫敢徙。
别人都不相信的事情，你做了。这会在别人心里留下一个预期：
“连这种荒唐的事情，他都说话算话，那么一般的事情，他也一定能办到。”
类似的事情还有“魏文侯不废虞人之期”。大家都会觉得：
“连如此小的事都亲力亲为，那么大事也一定非常认真。”
司马光评价道：
夫信者，人君之大宝也。国保于民，民保于信。非信无以使民，非民无以守国。
放在生活和工作中也是一样的，不管怎么样，诚信的“人设”一定要立住喽！
赏不遗贱，罚不阿贵当别人信任你了之后，就是立威的过程了。
很多人都知道立威要杀鸡儆猴，把鸡杀了，来吓唬猴子，那如果猴子不害怕怎么办呢？
其实，更有效的方式，是杀猴儆鸡。把猴子杀了，来吓唬鸡。这样，不仅鸡会害怕，猴子也会害怕。就能起到震慑所有人的效果。
本文中的第二个故事就是这个道理。公子虔可是秦孝公的哥哥，也算是当时的王室的二号人物了。要是一般人，早就退缩了。然后，变法也肯定就失败了。但是商鞅却说：
法之不行，自上犯之
直接就给办了，从此没有人再敢造次，只有听话的份了。
类似的事情还有，赵武灵王想要推行胡服骑射，就先拿他的叔叔公子成开刀。要不就穿上胡服，要不就杀你。最后公子成屈服了，赵国的胡服骑射就推广下去了。
法不阿贵，绳不绕曲。——《韩非子·有度》
杀之贵大，赏之贵小。——《尉缭子·武议》
制定下来的政策，就要坚决执行。不管犯错误的是什么皇亲国戚还是什么团队元老。想成功，绕不过去这些坎！
我不需要你的评价要控制言论。政策制定下来，执行就可以了。哪来那么多废话？
有人会说，说坏话不行，可以理解。为什么说好话也不行？
首先，所谓的好话或者坏话，都是需要领导去甄别审核的，这会无形中增加执行成本，降低执行效率。同时，也杜绝了那种“高级黑”。
其次，每一个政策都是有利有弊，获得利益的人赞同，利益受损的人反对。很难有真正客观的评价。而且由于信息不对称，下面的人只能看到冰山一角，不能领会政策的真正意图。允许讨论就会引发思考，引发思考，没准路子就跑偏了。
最后，控制言论，就杜绝了大多数人搞明白事情的可能。让人只能低头看路，安心工作。
所以，如果在团队里有非议制度（不管好话坏话）的人，无论多有能力，多有关系，也应当毫不犹豫地清除出去。
以上。三板斧打完，谁还能不听话？
【感悟】
一、要明确领导意图，配合领导演戏。领导想“立信”，咱就去抬“木头”。要勇于尝试，没准哪天就入了领导的法眼了。
二、不要做“出头鸟”。一向政策或者制度，如果你不能改变它，就开心地去接受它。要知道，绝大部分事情，不会只因为你一个人而改变，不要去“蚍蜉撼树”或者“螳臂当车”。
三、不要妄议领导决策。即使是好话，也不能说。人家那么大的领导，需要你的赞美吗？用得着你去评价一下吗？埋头去干，去熟悉它，研究它，适应它，争取成为第一批对决策游刃有余的人。好处还能少吗？
