水滴筹靠什么盈利维持(水滴筹依靠什么盈利)

创业网专员 34 0

说到水滴筹,估计很多网友都不陌生,水滴筹是一个大病众筹平台,专门为那些身患疾病而无法承受医药费的家庭提供众筹医疗费。

不过目前水滴筹完全是一个免费的平台,从申请、发起、传播、审核,提现各个环节都是没有任何手续费的。但正是正是这样一个完全免费的平台,却连续获得了IDG,高榕资本,腾讯,美团点评,点亮基金,真格基金等风险投资。

那到底水滴筹靠什么来盈利呢?为何获得众多资本的青睐呢?难道资本是完全出于做慈善事业?当然不是,表面上看水滴筹不用任何手续费,但是它仍然有多种赚钱的方式。

第1种、利用沉淀资金赚钱。利用资金池赚钱是很多企业的盈利模式,比如在断直连之前,很多第三方支付公司就主要通过资金池的沉淀资金来获取收益。目前资金池也是水滴筹重要的利润来源之一。

根据水滴筹的相关协议,如果无特殊原因默认筹款期为30天,也就是说大家捐赠的款项在30天之内都会保留在平台账户上,利用这个时间差平台就可以利用这些资金去做一些投资从而产生收益。

水滴筹靠什么盈利维持(水滴筹依靠什么盈利)-第1张图片

根据水滴筹一些数据显示,目前水滴筹月均筹款大约是4.7亿元,这意味着一年的筹款大概是60亿元。如果这60亿元跟合作的银行进行协定存款,就算按照年化利率2%计算,那一年的利息也有1200万左右。

第2种、通过流量变现。在互联网时代,流量就意味着金钱,只要有流量就不怕没钱赚,对水滴筹来说也是一样的道理。

因为筹款不用任何手续费,所以目前水滴筹已经成为了大病众筹最大的公益平台之一。这就可以为水滴筹源源不断的带来用户流量,目前水滴筹的用户量大概是在3.8亿左右,而付费用户在1亿以上。

水滴筹靠什么盈利维持(水滴筹依靠什么盈利)-第2张图片

水滴公司的这1亿付费用户主要来自于水滴互助以及水滴保。水滴筹本身的流量很大,每一次筹款都有很多朋友会转发,这间接又给你带来很多流量,然后水滴公司就可以通过设置相关的入口,为水滴互助以及水滴保导流。比如大家当大家把水滴筹的信息转发到朋友圈之后,退出页面时会自动跳到水滴保的相关页面。此外在水滴筹的官方网页下方也有相关的链接,可以跳转到水滴互助以及水滴保。此外在水滴筹的APP上也有很明显的保险导流。

水滴筹靠什么盈利维持(水滴筹依靠什么盈利)-第3张图片

这里面水滴保是一家保险经纪公司,目前水滴保主要跟中国人民财产保险以及中国平安财险7家保险公司合作,他的主要盈利来源就是保险公司的提成。从相关数据统计来看,类似水滴筹这样的平台,从筹款用户到保险用户,这些客户的转化率大概是在10%左右,这个比很多保险公司的客户转化率都要高很多,所以光这一个项目给水滴公司创造的收益应该就不少。

而水滴互助则是一个互助的平台,目前水滴互助的用户量大概是在8000万人左右,这里面通过水滴互助筹集的资金是要交一定的手续费给平台的。比如从2019年3月1日起,水滴互助就宣布正式收取管理费,管理费为每一期分摊互助金总和的8%。目前水滴互助一年筹集的资金至少在1.5亿以上,按照8%的管理费计算,那一年创造的收益至少在1000万以上。

所以通过水滴筹的资金池+水滴保的保险提成+水滴互助的管理费,实际上水滴公司每一年创造的营业收入应该不低。虽然目前水滴公司并没有公布具体的营业收入是多少,但是我们可以从其他信息来推断一下。

比如水滴筹的创始人沈鹏是湖畔大学第5期的学员。而湖畔大学学员的入学条件是非常苛刻的,具体来说需要符合以下4个条件:

①创业3年以上的企业決策者;②年度莒收超过3000万元人民币;3企业纳税满3年,规模超过30人;④有3位推荐人,其中至少1位为湖畔大学指定推荐人

由此可以推断,目前水滴公司一年的营业收入至少在3000万元以上。

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