我们身处在一个关系型社会中，不论在生活中还是在职场，都避免不了要与陌生人建立联系。
尤其是在职场，与对方的第一次相识，给对方留下深刻的印象，获得对方的信任，为这段关系的延续、维护奠定基础，至关重要。
这个过程，一般都要从“破冰”开始。
一说到“破冰”很多人都会联想到一个紧张的场景，对于一些具有“社恐”特质的人来说，还会令他们感到恐慌，甚至拒绝。
可见“破冰”对于绝大多数人来说，都是一个挑战。
对此，脱不花在她的《沟通的方法》一书中，将如何“破冰”的具体方法，概括为三个连续的动作：
破冰=双线卡位+展现关切+营造掌控
1.双线卡位
这是破冰的第一步，自我介绍。自我介绍的目的，不是塞很多的信息，让对方记住你。
事实上，信息越多，对方能记住你的点越少。甚至会因为记忆负担，放弃记忆。
我们需要做到的是，在对方的记忆地图里，稳稳地给自己“卡”住一个位置。
回想如果要在地图上找一个具体的位置，会依靠一条经线和一条纬线。在破冰的场景中，也可以用这种“双线卡位”法。
破冰的“经线”：“我是谁，我是干什么的”。经线，要确保自己的个人信息清晰地传递给对方。
比如作者脱不花在介绍自己的时候会说：
“我是脱不花，这是我的花名，我本名姓李。我是得到App的联合创始人，我们是一家服务于大家终身学习需求的公司”。
看到没，你的名字可能比较生僻独特，你的职业也许也会比较冷门复杂，但“经线”一定要优化到尽量清晰简洁。
破冰的纬线：“双方的共同关系”。
几种常见的搭建纬线的方法——“四个同”，即同校，同乡，同好（共同的爱好），同伴（共同的朋友）。
无论哪一个，都可以变成你和别人之间的共同关系。
建立共同关系，有助于拉近彼此的距离，增加对方的掌控感，从而产生信任。
自媒体时代，很多信息都是公开的。只要提前做足功课，很容易就可以把双方的共同关系挖掘出来。
2.展现关切
破冰的起点是在对方的人际网络里卡住一个位置。
完成这个动作以后，就可以沿着纬线继续向对方展现：我和你不仅有共同联系，我还非常关心你。
比如你和客户见面，在完成“卡位”后就可以跟上一句：
“贵公司上次办的那个发布会特别成功。您演讲提到的那个什么什么观点，让我很受启发。”
客户的发言、近期在做哪些项目等，事先浏览他们公司的官方账号就能略知一二。
这么说其实是在表达：我是真的关心你，因为我知道你们公司最近发生的事。
对方从而也会意识到：对面这个人不是寻常的陌生人，而是一个满怀善意和关切的人。
这样就又进一步拉近了距离，建立了好感。
需要注意的是，表达关切的尺度要掌握好，初识最好不要涉及对方的私隐“禁地”。
这样会让对方失去安全感，破冰也就难以为继了。
3.营造掌控
到了破冰的最后一步：把自己的一部分交给对方，营造掌控感。分为三个量级：
最轻的一种方式，是把自己的联系方式交给对方。
比如跟对方告别后，随即发一条微信：“今天跟您的交流非常有收获。这是我的电话号码139×××，有事您随时招呼”。
稍微重一点的方式，是把自己能够马上落实的一个行动交给对方。
比如在刚刚交流中，你们提到了某部电影、某本书。离开之后你就可以把链接发给他。
可以附上一句话：“刚才我们说到的那部片子/那本书，我感觉特别好。这是链接，您看完之后，咱们可以继续交流。”
再重一点的方式，是把自己的一个“小秘密”交给对方。
如果跟对方初次见面，相谈甚欢，聊到个人健康管理方面的问题时，对方向你打听哪里有靠谱的健身教练。
如果你希望把对方发展成为朋友关系，就可以把自己私教的微信名片推给对方。
这样，你们除了是工作上的合作伙伴，还共享着私人生活的“小秘密”，再次见面就很容易找到朋友的感觉。
总之，你想把双方的关系经营成什么类型，就可以对应地交给对方从轻到重不同量级的东西。
从而在他的头脑里夯实定位，砸实印象。
通过以上三步，就基本完成了一次与对方初次见面的“破冰”博弈。
破冰不是一次性的动作，它的本质是“双向奔赴”，就是让两个人在沟通的过程中，逐步靠近，破除距离感。
如果为了让对方记住你，拼命地表现自己，不但没有办法让对方卸下防御，反而会引起对方的反感。
最后，作者还给了一个让破冰上一个台阶的技巧：就是在破冰的第二天和对方再进行一次轻量级的互动。
你可以给对方发个微信，对前一天的交流做个小反馈；或者你看到对方发了一条朋友圈，你写个走心的评论。
这样，就再次加深了你在对方记忆地图中的卡位。想要忘记你，就很难了。
关注我@云小晞用有温度的文字触摸生活，总结走心干货，伴你光速成长！
如果你觉得有用，欢迎点赞转发，感谢~！
